幻灯片：2013年01月上海中建大公馆整合营销策划报告.pptVIP

PRODUCED BY TOSPUR，2013-01 『2013年中建大公馆整合营销策划报告』 守正出奇 · 内外夹攻 内部策略：地段趋同产品制胜 【竞品项目地段价值区域优势资源相同本案主要诉求产品卖点】 外部策略：打穿地段产品添彩 【放大本案地段价值自身产品优势为本案锦上添花】 项目价值 全盘营销 策略 客户储备 攻占浦东 扎根北区 突破市区 项目所处新江湾城核心位置，周边配套成熟 深入杨浦企业细节操作，派单、DM、户外看板，线下公关，截留竞品项目，杨浦作为主战场，配合宝山、虹口 通过巡展、路演、派单等线下活动覆盖浦东高端区域，碧云、联洋、陆家嘴等地，攻占浦东 现场管理 市区推广主要集中在静安寺等人流集中地，并安排巡展，储备市区客户 产品价值 新江湾价值 新江湾城目前唯一纯别墅项目，项目附赠面积 扩大影响，在项目价值、现场管理、客户储备三条线进行同步提升 现场展示 销售管理 现场展示、样板房软装的强化与调整 同策标准化作业流程与科学激励 全盘营销策略总纲 执行深度是本次战役的关键 必须做精、做深、执行到位 北区攻坚战 杨浦：占66% 宝山：占11% 虹口：占16% 同策新江湾项目的别墅北区来人分析 杨浦占绝对比例，将作为本场战役的主战场 虹口、宝山也有一定的客户储备量，将作为本场战役的副战场 北区攻坚战 杨浦区策略方案 杨浦区主要推广方式： 巡展路演 企业陌拜 DM派单 场