幻灯片：高策2012年12月保利山东济南保利城营销竞标报告.pptVIP

【确保执行】 新增狼腾+学生策略：组建专属于保利的狼腾外场学生行销团队 人员招聘： 招聘人数：40人（每天采用20人） 招聘渠道：校园无忧网、学校就业办、相关人员介绍 工资待遇：普通人员50元，超额完成后每带1批客户上门奖5元 管理模式： 分组管理，由狼腾组长管理各学生组组长，并统一安排好学生工作，狼腾统一管理。 奖励机制： 个人奖励：每个派单员每额外拉一批客户上门额外给5元奖励；学生组长每天可以享受20元/天的通讯补助； 团队奖励：每周评比一次，学生拓客成交量最多的组可以奖励300元团队活动经费；同时学生组长可以获的200元个人奖励。 总统筹人 狼腾组长1 狼腾组长2 狼腾组长3 狼腾组长4 派 单 组 派 单 组 派 单 组 派 单 组 组长1人，组员4人 学生组长1 学生组长2 学生组长3 学生组长4 营销总策略 策略综述 整盘策略 销售策略 推广策略 活动策略 展示策略 蓄客策略 价格策略 发展对象 主要针对高等院校在校学生进行发展。 发展人数 计划先期发展人数200人（基数）。 工作职责： 1、认真学习相关销售知识，了解项目信息，积极接受专业培训，并通过考核后即可成为大学生置业大使； 2、推荐项目楼盘产品，针对有意向客户尽可能留取其联系方式或邀约其到体验； 3、凡由大学生置业大使推介客户成功购买，奖励大学生置业大使现金奖励。 【确保执行】 置业大使计划 营销总策略