幻灯片：2012年7月武汉武昌万科金色城市SOHO营销策略提案报告.pptVIP

重组策略二：算账 算账： 总价：25万=？ 25个LV包包？ 50个iphone？ … 月供：1400=？ 一个月的烟钱？ 一个月的的士费？ … No！ 25万等于… 表现形式：网络 单张 重组策略二：算账 后期表现形式： 微博互动抽奖 搜房回帖接力 专题页面 单张 重组策略二：算账——投资手册 投资宝典 【记账本】 【宣传册】 【楼市地图】 = + + 金色城市 结合公寓的投资性，设计理财投资内容 配合投资主题而设计 让客户在记账之时时看到万科项目的宣传 宣传万科SOHO产品的投资性 让客户去关注任何楼盘项目拿的都是万科的物料 便于随身携带 PK徐东 性价比、品牌、大盘、门槛 PK 武昌中心区 滨江， 性价比，区域发展、门槛、品牌 PK南湖 区域发展、价格、社区、品牌 PK 光谷 品牌、社区、滨江、大盘 针对不同区域客户特点、产品供应特点，不同价值点诉求，引发区域客户兴趣点 PK形式：网络专题、单张、微博等 重组策略三：PK 重组策略四：体验 金色城市成长过程回顾展 从项目10年项目状况到现在项目周边环境发展的图片展； 征集金色城市老照片展。 项目利好规划发展历程展示。 PART2 拓客策略 整体拓客策略 走进客户，近身攻击 渠道影响，信息覆盖 大众影响，口碑宣传 补充客户群 重点客户群 核心客户群 大型私营企业主 投资机构高实力商家 中级公务员