幻灯片：2012年11月咸阳力高·御景湾项目全程策划提报.pptVIP

策略一：外部营销布局抢占先机 1、市内外展场：锁定城内、市区客群 2、周边县、市展场：锁定周边县、市客群 策略二：区域人流密集区路演多点开发 1、市区购物广场等人流密集区 2、区域内重点厂矿企业、公园、小区 3、周边县、市、乡、镇等人流聚集区 策略三：销使直销实现全面渗透 走出去，请进来 数据库资源挖掘：通过挖掘竞争对手的进线电话，拓展客户渠道 大客户资源挖掘：充分挖掘咸阳市、周边县城、市等地区的单位团购资源 客户资源挖掘 客户资源的深度利用 通过“护照”验证身份的形式，建立客户档案，有效的形成力高的客户群体，使客群具有明显的标签化、差异 化，从而提升客户的尊贵感、归属感。 会员制的优势在于，能有效的组织起现有客群，成为我们营销活动的群众基础，能更深层的挖掘关系客户。 客户会员体系 目的：提升业主的尊贵感，促进老带新的展开。以及后期活动的展开； 方式：建立会员制，会员积分及兑奖凭证； 规则：1.凡持有“护照”客户，可提前享受会所服务 2.会员参加活动或介绍新客户，可获得积分，积分可换取相应奖励。 交互式营销 引进政府机构举办区域发展论坛等形式，举办活动，引导舆论导向，提升板块未来发展价值，引入区 域投资的概念，有利于价格的提升和客群的升级与最大化。 力高、政府、客户的三方互动 2 、“毛坯” 价格卖“精装” 推出精装产品，利用精装