销售账表快刀工具测试题.xls

Sheet3 Sheet2 Sheet1 正确 A、提升单位管理效益 ??B、提高财务工作效率 ??C、提升单位核心竞争力 ?? A、初访 ??B、演示 ??C、商机 ??D、成交 ?? A、T1没有财务核算功能 ??B、T3也可以实现异地仓库管理 ??C、T1给老板管好生意轻松赚钱 ?? 错误 A、业务简单 ??B、公司规模较小 ??C、财务业务为核算主体 ??D、财务一人多岗，环节合并 ?? A、入库单填写 ??B、按品种法计算单位成本 ??C、账账核对 ??D、dsfaf ?? A、以前使用过何种软件 ??B、还有哪几家软件公司来过 ??C、询问对几家公司的看法 ??D、其它建议 ?? A、小企业进销存核算 ??B、小企事业单位会计核算 ??C、个人代理记账 ?? A、建立目标客户数据库 ??B、有效商机评估 ??C、产品演示 ?? A、商务谈判 ??B、推销产品 ??C、有效商机搜集客户沟通 ?? A、仓库要用电脑管理仓库台账和盘点 ??B、公司准备上一套软件搞网络报销 ??C、老板要搞一个电子商务网站 ?? A、客户需求明晰 ??B、销售周期长 ??C、客户更关注内在价值 ?? A、建账方便化 ??B、操作傻瓜化 ??C、审核记账快捷化 ??D、期末结转简单化 ??E、会计报表及时化 ?? A、效率问题 ??B、成本高 ??C、合作过程中的利益分配不好协调 ??D、工作量较大，效率低 ?? A、没有找到购买人 ??B、老板说目前没有买软件打算 ??C、财务表示有需求意向但 ?? A、不满意你推荐的产品品牌 ??B、不满意你的公司服务态度 ??C、没有完全信任你 ?? A、内部控制 ??B、有无费用控制 ??C、有无成本核算控制 ??D、公司考核 ?? A、目前基本状况 ??B、财务应用需求 ??C、竞争对手 ??D、关键人 ?? A、从众心理强 ??B、感性购买强 ??C、理性消费强 ?? A、方案营销 ??B、价值营销 ??C、快刀营销 ?? A、T6的业务管控更强大 ??B、T6可以帮助企业控制成本提升效益 ??C、T3是一套核算会计软件 ?? A、商品出库成本计算 ??B、编制盘点表 ??C、填制商品报损单 ?? A、一部分是已经表示认可的需求 ??B、一部分是客户潜意识中没有提出的需求 ??C、一部分是客户厌恶的需求 ?? A、有财务核算需求的组织、单位及个人 ??B、财务单部门使用为主 ??C、通过总账进行业务的核算 ??D、会计师事务所 ?? A、工作量较大，效率低 ??B、合作过程中的利益分配不好协调 ??C、工作成本高 ??D、不会立刻产生利润，周期长 ?? 传统手工核算具有___A___的缺点？ 商机挖掘阶段的主要内容有：AB T1和T3的区别下列说法正确的是：BC A、强调与销售商的战略合作 ??B、强调服务的及时性 ??C、强调系统应用的流程再造 ?? A、现金流量分配功能强大 ??B、添加会计科目方便 ??C、录入方式傻瓜 ?? A、标准版可以编制现金流量表 ??B、普及版可以同时实现部门个人往来辅助核算 ??C、普及版可以编制现金流量表 ?? A、编制销售员奖励提成发放表 ??B、比价采购 ??C、计件工资摊入产品成本 A、价格透明化 ??B、产品服务报价分离化 ??C、小单做大化 ?? A、无差异市场策略 ??B、差异性市场策略 ??C、密集性市场策略 ??D、低成本市场策略 ?? A、T3功能更强大 ??B、T3更好用 ??C、T3一次购买终身无忧 ?? A、倾听以判断客户 ??B、画饼以激励客户 ??C、诊断以呈现专业 ?? A、订货 ??B、报税 ??C、洽谈联系客户 ??D、查看库存 ?? A、单位有预算但没有购买计划 ??B、单位有需求但会计做不了主 ??C、单位没有钱 ?? A、新开户企业 ??B、价格第一、多方打探 ??C、财务选型、老板决定 ??D、朋友介绍的信息 ?? A、转账的灵活性 ??B、转账的准确性 ??C、转账的傻瓜性 ?? A、T3财务软件 ??B、新一代通 ??C、T1商贸宝 ?? A、商机挖掘阶段 ??B、方案调研阶段 ??C、意向阶段 ??D、成交阶段 ?? A、产品的易用性 ??B、产品的性价比 ??C、方案对企业管理的流程优化 ?? A、产品上门演示 ??B、电话预约上门送资料 ??C、拜访前的客户信息搜集 ?? A、产品营销 ??B、价值营销 ??C、方案营销 ?? A、方案营销 ??B、快刀营销 ??C、价值营销 ?? 销售员可以在销售过程中创造出价值的产品是：A 下面哪些属于产品外延价值：AC 了解项目中是否有竞争对手应当关注？ABCD 一般来说，快刀销售标准套路分为以下几个阶段：ABCD 下列哪项不属于快刀模式的意向阶段：B 快刀销售所对应的