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两梯四户电梯公寓考察简报 考察项目产品结构及销售状况分析 绿地世纪城 绿地圣路易名邸 中粮祥云国际 万科金色领域 万科二十四城 保利心语花园 首创国际城 销售数据采集以透明房产网公示数据为蓝本 绿地 世纪城 规划指标 容积率：4.5 2梯4户刚需小高层电梯公寓 清水房 北新干线入口旁，20分钟可直达1环路 均价：6500 绿地世纪城 销售状况 从上表可以看出：4到5号楼主打刚需户型，开盘正值金九银十，去化率较高；而最晚推出 的12号楼开盘加春交会达到了35.5的月去化和57%的去化率说明客户对两梯四户的产品较 认可再加入合适的优惠其持币观望态度得到释放；相反8号楼推出较12号楼更早，只经历房 交会优惠后去化率依旧不高，根据实地考察其户型虽为金奖户型但本身存在硬伤导致客户 接受度低；公摊率为15-16%； 楼号 户型配比 开盘时间 总数 已售 去化率 月均去化 12 121㎡ 86㎡ 86㎡ 121㎡ 2012-4 164 71 57% 35.5 8 115㎡ 83㎡ 87㎡ 119㎡ 2011-11 160 39 24.7% 5.5 4 119㎡ 86㎡ 86㎡ 109㎡ 2011-9 80 69 86% 9.8 5 119㎡ 86㎡ 86㎡ 119㎡ 2011-9 80 56 70% 8 绿地 圣路易名邸 规划指标 容积率：2.8 绿化率：31% 两梯四户小高层电梯 公寓 清水房 三环外 15分钟直达空港基地 均价：6800 绿地 圣路易名邸 从上表可以看出：两梯四户小户型更受欢迎，在地理位置较为优越的状况下去化率较高； 但由于使用了类似世纪城带有硬伤的金奖户型设计导致此类户型滞销。公摊率为17-18%； 楼号 户型配比 开盘时间 总数 已售 去化率 月均去化 15 87㎡ 89㎡ 87㎡ 89㎡ 2012-3 144 73 51% 27.6 9 121㎡ 84㎡ 84㎡ 108㎡ 2012-3 220 114 48% 35.5 13 121㎡ 84㎡ 84㎡ 108㎡ 2011-11 96 65 67% 9.2 8 88㎡ 90㎡ 90㎡ 87㎡ 2011-11 173 136 78% 9.4 销售状况 中粮 祥云国际 规划指标 容积率：3.6 两梯四户17层小高层电梯公寓 清水房 三环内，别墅/住宅/商业 中粮 祥云国际 销售状况 楼号 户型配比 开盘时间 总数 已售 去化率 月均去化 1 141㎡ 90㎡ 90㎡ 131㎡ 2012-4 144 0 0% 0 6 127㎡ 105㎡ 105㎡ 127㎡ 2012-4 66 8 7.9% 4 7 130㎡ 127㎡ 127㎡ 105㎡ 2012-4 124 34 27% 17 2 141㎡ 90㎡ 91㎡ 132㎡ 2011-10 144 12 0.8% 1.7 4 130㎡ 130㎡ 106㎡ 106㎡ 2011-10 144 0 0% 0 从资料得出：由于单价在一万左右，本身大面积带赠送后总价堪比2环项目，并且所有户型 都将生活阳台纳入入户花园导致客户接受度大低；公摊率为18%； 万科 金色领域 容积率：4.98 两梯四户24层电梯公寓 精装修 规划指标 光华大道上、临近树德中学 住宅/商业 均价：9000 万科 金色领域 销售状况 从资料可得出：万科品牌的号召力相当强势，由于所处地理位置较好靠近学校并且加入精装 得到非常高的性价比；根据销售人员介绍此案87-120的户型消化最快；公摊率为18%-20%； 楼号 户型配比 开盘时间 总数 已售 去化率 月均去化 17 89㎡ 85㎡ 85㎡ 89㎡ 2011-9 98 91 92% 10.1 2 91㎡ 85㎡ 126㎡ 93㎡ 2011-9 103 96 93% 10.4 13 92㎡ 94㎡ 87㎡ 87㎡ 2011-7 93 91 97% 8.2 华润 二十四城 规划指标 容积率：3.85 2梯4户高层电梯公寓 清水房 东二环万年场外双庆路、成熟大盘 均价10000 华润二十四城 从资料可得出：二环上，成熟小区使得此案名声很好，但大户型+刚需户型的组合导致 大户型滞销，小户型方面除去楼层因素消化速度非常快；公摊率为18%-20%； 楼号 户型配比 开盘时间 总数 已售 去化率 月均去化 8 145㎡ 88㎡ 145㎡ 88㎡ 2012-3 120 44 36% 22 3 138㎡ 88㎡ 138㎡ 88㎡ 2011-12 258 54 21% 9 13 145㎡ 88㎡ 145㎡ 88㎡ 2011-11 132 65 49% 1.1 销售请况与分析 保利 心语花园 规划指标 容积率：3.22 2梯4户高层电梯公寓 清水房 大源组团 别墅/住宅