原创力文档- 1、本文档共13页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2011总结与2012计划,月工作总结与计划,销售工作总结与计划,工作总结与计划,周工作总结与计划,销售总结?5a0?计划,客服工作总结与计划,出纳工作总结与计划,会计工作总结与计划,销售月工作总结与计划
真空炉小组 市场与目的 服务区域市场… 市场怎么样… 业务怎么样… 为什么会这样… 谁抢走了我的奶酪… 我们的竞争对手… 我们面临的市场… 我们的市场在哪里？… 我们需要改变… 2012年销售目标 Thank you! -因为专注，所以专业!- 作者：李亚宁 2011年总结与2012计划 市场：真空炉 目的：销售石墨热场 真空热处理炉 刀具烧结炉 粉末烧结炉 陶瓷烧结炉 真空炉石墨零件 软毡 石墨化硬毡 效率分析图表： 客户分布情况分析： 31 30 1 佛山 136 126 10 东莞 总数 国产炉数量 进口炉数量 分布区域 真空炉分布： 市场价格和成本分析： 国产炉部分?（446） 进口炉部分: 110000 20000 80000 10000 总价 其他/比率 毡/比率 石墨件/比率 34500 13000 总价 8% 3000 24% 3000 其他 82% 28000 50% 6500 毡 10% 3500 26% 3500 石墨件 比率 价格 比率 价格 气淬 油淬 13000 业务： 国产炉：5.5万 进口炉：28万 其他：1万 市场份额： 国产炉：120/3*0.3*3.5=42万 进口炉：10/1.5*0.4*10=20万 120x3.5=420 ? 10x10=100 ? 制约销售的几个因素 技术基础太差 对市场了解太少 加工工艺制作设备 交易过程（库存） 销售手段太单一 没找到关键的客户群 谁在分食这份蛋糕？ 1.真空炉生产厂家合作公司 2.石墨零件生产厂家 富太碳素制品有限公司 辽阳兴旺 三禾炭素 西格里 东洋炭素 锦鹏碳素 北方鑫源电碳 国产真空炉 进口真空炉 个体维修 国内生产真空炉配套厂商 国内一些石墨零件生产商 东洋，西格里 石金公司 我们的优势： 原材料供应商 拥有完善的加工设备 完善的技术服务? 成功经验和合作伙伴 寻找新的市场： 寻找新的真空炉用户 新的合作方式 新的销售策略 新的运用领域 预计2012年个人销售目标-80万 感恩之心 -因为专注，所以专业!-
文档评论（0）