十大经典广告策划的方案分析.pdfVIP

京艺通艺术培训学校（/ ） 大经典广告策划的方案分析 1、30天提高记忆商数18.52--脑灵通 脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常 规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手(脑轻松)，集中火力攻打 考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。 2、“肠” 久安——金双歧 《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。金双歧是肠道药，一种新型的微生态 制剂，国家一类新药，属处方药。其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够， 产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。 此案例的成功之处在于以 “安全”为切入点的营销策略。以“安全、有效的肠道用药” 作为金双歧拇 胪乒愕暮诵摹=岷瞎 亍⒐愀妫傧 ?000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商 报社协办、万泽医药 司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用 药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助 关事件，赢得了广泛的、持续的报道， 系列广告 《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间 里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升;加上客户的执行力特强(该客户荣获采 纳2000年优秀客户奖)，此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、战“痘”的青春-- 《益生堂》中国十大策划案例奖 《益生堂》案例2000年在首届中国企业着名策划案评选活动荣获 “中国十大策划案”。 益生堂三蛇胆胶囊为 痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而 出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划 案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推 出了广告 “战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元” 关活动，迅 速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、 公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产 品质量险”及 “慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生 轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。 4、广告策划致胜关键--天健地产 天健花园因其报纸广告，别出心裁，收录于1999―2000年《iai中国广告年鉴》中。本 案例成功在于房地产广告策划中很好地把握住了品牌与销售的关系，既树立了品牌又达成了 销量。 以“天健花园―居住文化的代表作”作为整合主题，从多角度、多方位来广告诉求，分 阶段、分步骤实施。 艺通网（http :/// ） 京艺通艺术培训学校（/ ） 首先，广告诉求天健花园，处处好风光，不从卖房子本身着手诉求,而是以推广发展商 的建筑理念为重点，以发展商的眼光与建筑理念为诉求点，让消费者信任发展商来带动房子 销售。其次，与竞争楼盘展开对比性诉求，《名画篇》(你为什么不能拥有这些名画?)、《名 车篇》(难道天健花园在举行国际名车展?)、《名酒篇》(选择天健花来犒赏自己)等等，使消 费者对天健有更深刻的认识。还从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，整套 广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给 人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。 5、没有规矩 不成方圆--香港德信行圣马可(皮具)专卖店连锁店手册。 这是采纳为香港德信行在珠海建圣马可(皮具)，提供的一套比较完整的连锁店管理 手 册。我们根据商业管理的一般原则，分组织结构、岗位职责、员工聘用、员工培训、综合理、 经营管理、店员为规范管理、商品管理等十二章对如何管理日常店务，考核检查工作绩效等 作了条理性的叙述与说明，为专卖店管理者提供基础管理工作的系统蓝本。这是采纳 司五 年来提供的最为系统、专业、完整、详细的专卖营销手册。此手册历时一年左右才全部完成， 内容详尽，涉及范围广泛，可称为中国连锁管理的典范之作。 6、热爱生命尊重生命 善待生命——华西附三院。 此案例曾在成都市及各地均引起积极的社会效应和广泛的社会影响。98年各大医院面临 医疗体制改革，使医院开始面对激烈的市场竞争。采纳公司在华西附三院成立之际，根据附 三院最新医