手工沙盘实验总结.docVIP

一、实验项目训练方案 小组合作：是□√否□ 小组成员：何启彬 实验目的： 本实验借助信息环境把生产制造商、渠道分销商和终端零售商统一在一个产业链上，让几条产业链之间交互。操作界面上提供了4个不同角色的工作平台和工作环境，从市场管理、制造、渠道、零售4个角色进行设计，让学生完成对生产制造、渠道分销、终端零售等多个企业的运营模拟。 实验场地及仪器、设备和材料 电脑、用友手工分销沙盘软件及教具 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 实验要求： 完成1-3年的分销与零售手工沙盘推演，并填写相应经营表格和撰写经营心得 二、实验总结与评价 实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）： 1、第一年经营总结 在本年度中,小组整个供应链的运作还算是比较理想,没有出现重大的错误. 制造商在本年度把需要两个研发周期的P2和P3产品分别在第四季度和第二季度都研发完成了,但是,在第二季度时只有一条生产线,而且生产线上还在生产P1产品,没有多余的生产线生产P2和P3产品,不过在第三季度时就购买了一条新的生产线,并开始生产P3产品,这样的话就造成了资金的浪费,因为所研发完成了的两个产品,现在只生产了其中一个产品,而且在第四季度由于周转资金不足而卖掉了仓库,这或许是制造商的经营计划不够明细.这一年的第一个季度末时制造商在东区开设了一家旗舰店.在销售收入方面,本年度一共卖出了67个P1产品,其中直销15个,分销100个,得到了260M销售收入,销售成本是115M,最后获得了销售毛利为145M,减去部分费用后的净利润只有7.3M. 总代理在第一季度就把南西北三个渠道都开了,这样的话终端商就可以在东南西北四个区域开门店了,若终端商门店的销量好就能够带来更多的订单了,但也要做库存的分配,避免出现不必要的紧急调货,不过总代理在这方面还是安排的比较好,本年度并没有出现这种情况.总代理的销售了88个P1产品,其收入是246.4M,扣掉成本176M后剩下70.4M的销售毛利,再去掉部分的费用后只有1.2M的净利润了. 终端商是本供应链中广告投入最多的一方,但是在第一季度和第二季度其销量并不是很理想,一共只卖了9个P1产品而已,或许是只有一家门店的原因吧,所以在第二季度的时候增加门店数,分别在南西北区开设了2、1和2家店面,门店就由原来的1家增加到6家,在第三季度和第四季度的时候，销量明显增加了.在第三季度时,由于前两具个季度的销量不好,而且向总代理的订货也比较多,没能把数量控制好,导致应付货款出现了问题,现金的预算不足以支付货款,还有在前两个季度时已经把全部可向银行贷款的80M都借了,现在已经不能向银行再贷款了,只好申请紧急贷款,这也导致了终端商的第一次破产.最后,终端商没能控制好订货量和预测销售量导致积压的库存商品也比较多,这也需要支付很大和仓储费用,希望接下来可以做各方面的预算,能够把握好量度,把支出控制到最小,以保证资金流的周转.一年下来,终端商并没有赚到钱,破产后还是亏了14.3M.,这是供应链中三个商家唯一出现亏钱的,一整年下来的一共销售了52个P1产品,带来的销售收入只有208M,成本就用145.6M了,得到的销售毛利是62.4M,再除去部分的费用后就亏本了. 2、第二年经营总结 本年度整个供应链的运营状况良好,而且三个商家都盈利了,同比上一年度的增加了不少. 制造商在上一年度时就把P2和P3两个产品都研发和设计完成了,不过在这一年的第1季度时,制造商只购买了P3的原料进行生产,并没有生产P2产品,但是,当P3产品生产完成后并不能在市场进行销售,因为市场的需求在下一年度才有,而没有生产P2产品却可以在市场上销售了,这样就造成了整个供应链都没有P2产品,制造商和终端商都错过了一个销售的机会,已生产完成的P3产品在今年产生了一定的库存,若制造商上一年根据市场的需求在今年生产了P2产品,那么就可以带来一笔可观的收入,以增加收益了.旗舰店的销量并没有发挥其最大的效果,因为有两个季度获得了销售机会,但是由于没有做好产品的库存准备最终导致把本来属于自己的销售机会全都让给竞争对手了.本年度的旗舰店仍然是开设在东区,在直销中销售了12个P1产品,分销中销售了13个P1和38个P3产品,总的销售收入为321M,其中销售成本是177M,获得的毛利是144M,再扣掉部分费用后的净利润是54M. 总代理在这个年度在渠道建设方面没有任何的改变,依然是东南西北4个渠道,不过今年增加了一个P3产品的代理资质,虽然P3不能在已建设的渠道上的门店销售,不过对总代理的影响并不是很大,因为对产品订单量控制得相当恰当,出现了零库存,这样就节省了仓储费用,这是其他两个商家不能做到的.今年的销售量P1产品是45个,P3产品是20个,总收入是316M,销