推广活动总结----清远太平镇.docVIP

爱庭品牌推广场外活动总结 活动地点：清远市太平镇清雄家电 活动主题：爱庭电器普及风暴大促销 活动时间：9月9日~9月11日 活动形式：场外电磁炉PK 活动目的：1太平镇清雄家电初次进入，给予活动支持，以提升店面老板的销售信心。初步建立爱庭亮厨灶的推广思路。 2在周边进行爱庭品牌的推广，提升本地区的品牌知名度 3进一步优化代理商的活动组织能力将强之间的活动配合，为旺季积累有效经验 销售数据 销售金额 平板电磁炉 亮厨灶 紫砂煲 普通压力锅 智能压力锅 水壶 其他 4514元 8 5 0 6 2 9 0 活动的组织： 1．在9月8日，提前查看场地，并在周边派发活动彩页 2．9月9日在开业前做好场地布置 3．结合爱庭亮厨灶的特色，突出产品差异化，通过产品演示与亮厨灶pk，现场的叫卖，派发产品彩页，将人流吸引的活动现场。并达到一定的品牌宣传效果。 4．选定好活动的主推机型，进行实际的销售推广。 5．针对销售团队的不足进行总结与改进。 活动效果： 1销售团队的配合日趋成熟，活动的形象较好。爱庭主题推出。由于爱庭活动彩页的提前派发，对于活动销售起到了积极的影响 2达到提升分销商的销售信心的目的，并初步建立的亮厨灶的推广思路。 3在周边初步达到了爱庭的品牌推广效果，并使周边人知道了能炒菜的亮厨灶 活动的不足： 1现场成交率较低，爱庭紫砂煲在此门店未能上样 2活动销售数据一般 客户分析： A老板为太平镇本地人，有多年的销售经验，自己有一定产品维修经验。对于太平本镇情况十分熟悉。目前本镇主要竞争对手有两家。一家主推小霸王电磁炉（承诺保修三年）。 B目前老板本店主要小家电产品美的，飞鹿压力锅。主推爱庭亮厨灶。 C门店年销售电磁炉200~230台左右。 D门店老板注重产品质量,如（电磁炉的主板质量，材料，电器元件的紧密程度，内部产品做工），与产品的差异化。 E主要销售对象：本镇常驻居民与附近的小厂的流动人口 活动现场图片：