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外贸托管集群模式简介 深圳市宏金龙实业有限公司成立于2000年，--东盟自贸区10+3概念，打造了区域性复合型B2B电子商务平台--东盟资源网。 2011年我们整合东盟国家各类资源，邀约国内各行业的企业采用集群境外营销模式，共同打造以东盟地区为市场目标、以集群企业为核心、以实地销售为目的商圈，捆绑利益共同开拓东盟市场。 集群营销模式的价值 集群营销模式是采用外贸业务专业化分工，捆绑利益风险共担，集群企业共同分摊境外办公、人员、推广等境外运营基础成本，通过集群模式达到互惠互利，降低成本、分担风险的一种多赢模式。 “外贸托管”企业集群营销模式，相较于企业单体营销而言，集群模式具有明显的优势，不仅解决了企业海外市场营销困难的问题，同时降低了企业营销成本与风险。 外贸业务成本对比： 项 目 平台会员费 外贸人员 人员工资 场地成本 办公成本 企业费用 企业单体营销 29,800元 2人 年薪7万 租金4万/年 2万/年 139,800元/年 集群整体营销 无成本 15-30人 无成本 分担1,100元/月 13,200元/年 外贸模式性价比： 项 目 单体营销费用－ 集群整体营销 = 实际节约成本 外贸节约费比 外贸模式性价比 139, 800元 - 13,200元 = 126,600 90.56% 外贸托管集群运营模式 “外贸托管”服务的理念是“企业负责产品生产，我们负责境外实地销售”。 “外贸托管”集群模式采用分担服务费 + 销售提成的收费模式，企业不用长期固定支付销售团队成本，每月只需分担仟元办公费用，就可以共享境外机构资源及境外销售团队，承接订单后企业按销售额支付5%提成。 外贸集群营销模型 外贸托管集群综合效益 生产企业其经营管理的核心是产品生产和产品市场两大问题。在解决这两大问题时，因生产企业具有在产品研发、产品的生产管理和质量控制等方面的优势，能够很好解决产品的生产问题，而面临产品市场的拓展，许多企业对国内市场比较熟悉和了解，但对于国际市场的拓展，企业则需要面临着渠道、客户、人才、经验等多方面的问题： 例：企业销售人员不可能每月都能出业绩，没出业绩的销售人员对企业来说就属于无效劳动力。 例：企业独立开拓境外市场而需要承担高额的境外机构的办公场地、人员工资、运营费用。 我们所拥有的正是企业所缺乏的，企业每月只需分担仟元费用通过我们可以获得： 拥有一个境外营销机构，解决企业独立承担机构的开支，降低企业外贸运营成本； 拥有境外本土销售团队，解决企业外贸业务人员的开支，降低企业人力资源成本； 集群营销服务保障 集群营销模式的最大价值也就是大家分担基础成本，互惠互利捆绑利益风险共担，所以集群营销模式决定了只能是企业有利润我们才能有利润。 在外贸业务中所涉及的价格、生产周期、运输时效、产品质量、交货期等环节都决定了外贸业务的结果，我们在外贸环节中只负责业务开发，其他环节不是我们能决定的，所以我们只能保障企业的客户资源数量。 外贸托管服务项目 (缅甸)外贸托管中心业务 签订外贸托管服务合同。 境外托管中心接收到企业样品后正式启动服务业务。 提交样品 企业提供样品供外贸托管业务销售使用。 业务开发推广 通过商会、行业协会和战略合作政府单位组织买家及定向推介企业产品。 派发宣传品、电话预约上门拜访推销方式发掘有效客户。 定期以邮件营销方式，向特定群体发送企业产品资料。 客户接待、业务接洽 组建30人的高素质专业营销团队，负责集群企业的对外营销及客户接待。 营销专员根据供应商提供的产品资料和参考价格，进行产品介绍和初步报价。 反馈企业确认合同 报价达成意向后，双方就正式订货相关事项进行协商合同中商品名称、规格型号、数量、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容，双方协商认可后签订《购货合同》。 咨询热线：0755- 1 - 深圳市宏金龙实业有限公司 （旗下东盟资源网） 地址：深圳市罗湖区人民南路国际贸易中心大厦29层26-28 境外集群 营销模式 售后保障 集群企业 境外市场推广 境外销售团队 企业快递境外样品 收款开通托管服务 签订外贸托管合同 了解市场审验证照 企业提交 价格体系 企业提交 证照审验 境外业务熟悉产品 境外业务熟悉价格 制定推广销售计划 境外接收签收样品 出具产品签收清单 启动外贸托管业务 境外实地机构 东盟 资源 销售订单