1.体检市场需求分析与市场营销策略.pdfVIP

体检市场需求分析 与市场营销策略 体检市场需求分析 与市场营销策略 体体检检市市场场需需求求分分析析 与与市市场场营营销销策策略略 体检市场需求分析 与市场营销策略 体检市场需求分析 与市场营销策略 体体检检市市场场需需求求分分析析 与与市市场场营营销销策策略略 体检营销的8大步骤 体检营销的8大步骤 体体检检营营销销的的88大大步步骤骤 一、市场调研 二、寻找机会 三、明确客户 四、产品定位 五、赢利目标 六、绩效管理 七、市场营销 八、降低成本 一、市场调研 一、市场调研 一一、、市市场场调调研研 1. 行业调研分析 1. 11.. 2. 产品调研分析 2. 22.. 3. 竞争对手调研分析 3. 33.. 4. 消费者调研分析 4. 44.. 5. 媒体调研分析 5. 55.. 市场调研的目的： 市场调研的目的： 市市场场调调研研的的目目的的：： 了解市场总量；行业份额；各产品占 有率；销售额；市场竞争状况；市场旺、 淡季节。 1、行业调研分析 1、行业调研分析 11、、行行业业调调研研分分析析 以行业市场细分 以行业市场细分 以以行行业业市市场场细细分分 —— 小市场 ——有大众市场 ———— 主市场 小市场 ——有个人市场 —— ———— 小市场 ——有高、中、低档市场 —— ———— 次市场 市场是群体，用户是个体，企业只为部分人服务 2、产品调研分析 2、产品调研分析 22、、产产品品调调研研分分析析 对品质、价格、服务等同类产品 的共性与特性或个性界定，认清你的 产品。 3、竞争对手调研分析 3、竞争对手调研分析 33、、竞竞争争对对手手调调研研分分析析 ① 对手优、劣势 ② 组织结构（总部、子公司以及核心区域的组织结构） ③ 核心人才（管理、技术、创新、营销方面的核心人才） ④ 产品状况（研发、主营产品、附加/非主营产品） ⑤ 管理手段 ⑥ 营销手段、策略（价格策略、通路/渠道、推广广告策略） ⑦ 客户资源（大客户）：核心战场区域在哪里及区域表现/占有率 ⑧ 最新举措（最新信息） ⑨ 成功经验 ⑩ 财务数据分析（细分到月的销售收入、直接/间接成本、费用、毛利 率、税后利润） 4、消费者调研分析 4、消费者调研分析 44、、消消费费者者调调研研分分析析 （以消费者细分） （以消费者细分） （（以以消消费费者者细细分分）） ①地理区域细分 ①地理区域细分 ①①地地理理区区域域细细分分 省、市、区、县 ——省、市、区、县 ——省省、、市市、、区区、、县县 ———— ②人口细