徐州营销部2011年1-6月工作汇报.docVIP

徐州营销部2011年1-6月各业务主任工作汇报 2011年1-6月徐州营销部全体人员奋发图强脚踏实地出色的完成了上半年工作任务，其中资金回收完成1586万元占全年2360万元的67%，超出进度12%。现全体人员对上半年工作认真总结，寻找差距，确保完成下半年工作计划。 一、上半年销售指标完成情况 酒种 1-6月（万元） 2011年指标（万元） % 北京爱菲堡 138.36 112.68 122.79% 冰酒 20.42 39.36 51.88% 卡斯特 241.56 317.88 75.99% 可雅白兰地 2.29 7.39 31.05% 百年酒窖 17.73 23.14 76.61% 高档酒小计 420.36 540.45 84.0% 解百纳 579.85 1039.12 55.80% 味美思 1.05 10.60 9.89% 起泡酒 8.92 5.75 155.06% 进口起泡酒 0.21 1.67 12.79% 干酒 482.55 691.66 69.77% 甜酒 76.76 29.89 256.81% 普通酒小计 568.98 739.57 76.93% 白兰地类 10.21 31.34 32.58% 高档保健酒 0 8.3 0 普通保健酒 5.40 31.52 17.14% 保健酒小计 6.35 39.82 15.96% 洋酒 0 9.7 0 合计 1586 2360 67.20% 二、销售方面 1.与经销商合作 按照总公司“细分市场、分类营销”要求对六类终端相对应的经销商进行全盘规划。大胆改造原有布局实现每个渠道都有一个或数个经销商负责该渠道产品布局和终端建设。 在这半年中营销部提出着重发展和开发深度合作类型的优秀经销商，先后扶持了市区中小渠道经销商佳庆酒水商行、邳州祥和商贸。这两家经销商在这上半年中实现飞跃式的发展比去年同期销售额增长近100%，并且渠道建设和酒种推广也起到了标兵带头作用。 2.酒种推广 年初营销部制定了重点酒种推广策略，其中北京爱菲堡为重中之重。通过了解经销商意愿和实地调研确立睢宁经销商裕隆为爱菲堡骨干经销商。由于裕隆掌握着较多的高端消费群体，积极配合营销部推进高端消费领袖建设。不仅在高档酒店实施免费赠饮等终端拉动，而且带领目标消费领袖到公司参观旅游感受张裕百年魅力，丰富了爱菲堡高端酒的内涵价值，起到了强化营销效果的作用。 在爱菲堡的推广的过程中营销部实施两步走的方案。一是从现有经销商队伍中挖掘爱菲堡骨干经销商，二是开发具有一定政府背景或和政府部门有着密切联系的潜在经销商。今年五月份在邳州成功的开发了这一目标经销商——恒兴商贸。该经销商原先并未涉足酒水行当，年初才代理了洋河高端酒梦之蓝。随着酒水业务的开展对张裕爱菲堡产生浓厚的兴趣。取得了代理权后，双方密切合作，其凭借过硬的社会关系在邳州市场把爱菲堡推到一个新的高度。 3.六类终端建设 今年1-6月重点开发和维护六类终端达到365家，做到每个终端都有我方业务人员负责和跟进。在这基础上县区实施3加3终端建设，即每个县选择3个最好的大型商超、3个最高档的大型酒店重点开发重点投入重点维护达到公司终端建设“三个第一”的要求。在市区着重烟酒行渠道的开发建设，从产品布局到销售政策制定以及终端规划数量考核一系列配套的实施，一举改变了以前该渠道无人管无人问落后的局面。无论从产品数量、出列台面、促销手段全部压倒竞争对手，实现张裕品牌在酒行渠道的绝对领先地位。 三、日常工作基础管理 营销部年初便提出加强日常工作管理杜绝拖拉推诿的工作态度，严格遵照和执行公司制定的各项基础管理考核制度。将各项工作任务具体分解到个人，并且落实责任人责任制。要求每个人的做事宗旨都是做对销售有益的事，从而保证了营销部的高效运转。 四、各业务主任具体工作汇报 1.赵卫东（大型商超） 各位领导、同事我是负责徐州市区A类商超渠道的赵卫东，在公司领导的指导下徐州市区A类商超到6月份底实现销售额457.64万元，完成公司指标进度的91.53%；下面就2011年徐州市区Ａ类商超渠道开展工作情况向大家做汇报。 资金回收及各酒种完成情况：1月份完成165万、2月份完成170万、3月份完成12万、４月份完成３２万、５月份完成２０万、6月份完成58.23万。各酒种具体完成情况：北京爱斐堡计划数21.05万实际完成21.94万完成指标进度104%；冰酒计划数7.24万实际完成5.54万完成指标进度76.52%；卡斯特计划数70.30万实际完成80.70万完成指标进度118.99%；百年酒窖计划数4.9万实际完成6.44万完成进度131.43%；解百纳计划数228.91万实际完成179.07万完成进度78.23%；味美思计划数2.25万实际完成0.85万完成进度37.78%；起