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基于体验价值的乡村旅游营销策略 深入挖掘乡村旅游项目的内涵 如何把客人留住，从表面上看是特色问题，本质上却是文化问题。乡村旅游者追求的品味是民俗文化，通俗地说就是农家情趣。所以，要充分做好乡村旅游文化文章，以乡土文化为核心，深入挖掘当地的历史积淀、风土人情、风俗习惯等，包装特色化、民族化的传统乡土工艺技术。然而，现在乡村旅游的许多产品或项目形式单一、内容雷同化，而且，挖掘文化底蕴不够深入和充分，消费档次低、拳头产品少。 要占领市场，赢得顾客，仅靠自然资源的优势远远不够，还必须在文化内涵方面下足功夫。 我国乡村旅游资源丰富，主要有以下几个方面: 丰富多彩的乡村风俗民情。我国幅员辽阔、民族众多，各地自然条件和环境前面万貌。正因如此，各地的农耕劳作、生活方式、风土人情，各有特点、风格各异，或能歌善舞，或内敛安静，或以种植为生，或以游牧为主，别有情趣。 同时，盛行于我国民间的众多节口也令人心向往之。比如，藏族有浴佛节、雪顿节等，彝族的火把节，伊斯兰的开斋节，傣族的泼水节等。另外，不同的节口有不同的民俗活动，如乡间的龙舟竞赛、摔跤、踏青、赛马、赶歌、登高等传统民俗活动，也都具有较深厚的文化底蕴，深受游客的钟情与喜爱。 景观建筑。我国地域辽阔，地形复杂，气候类型多样，受地形、气候、建筑材料等多重因素影响，乡村民居建筑风格迥异、千姿百态、布局精巧，有华南沿海地区的骑楼、西南地区少数民族的竹楼、土家族的吊脚楼、蒙古草原的蒙古包、青藏高原的碉房等民间建筑，这些都是令人神往的憩息场所。并且己有部分古村落景观成为深受游客喜爱的旅游景点，如江西乐安县的流坑古村、江苏的周庄、浙江的诸葛村、福建的客家围屋、皖南的宏村等。 古老朴实的乡土艺术。农村中有许多民间艺人，如诗人、书法家、画家、作家、曲艺家等，其诗词曲赋具有独特意蕴，游客既可以从中欣赏到“小桥、流水、人家”那种美丽的乡村自然风光，又可以体会到“不知有汉、无论魏晋” 那种与世无争的心境，不仅可以感受到“采菊东篱下，悠然现南山”的豁达，还可以聆听到曲高和寡的天籁之音，陶冶自己的情操。此外，我国广大乡村出产的各种艺术品和传统的手工艺制作技术精湛，总能令各地游客拍案叫绝，如获至宝，如泥人工艺、木版年画、剪纸、手编花篮、手工刺绣等，就是因为它们浓郁的乡土气息深受大家喜爱。民间自古流传的各种鬼神故事、传说轶事、笑话逸闻总能令游客在尽情享受各地美食时为之动情，其乐融融。 富有特色的农耕文化与乡村传统劳作。自古以来，我国以农业作为立国之本，而现在又正处于改革时期，技术突飞猛进。因此，传统耕作方式与现代高科技耕作方式兼有，规模经营与农户经营各行其道。耕作方式差异，使用的农具也各式各样，不同的农作物必须根据不同的时令进行耕种与收获，形成了丰富多彩、特色各异的农耕文化。通常情况下，大部分农事活动非常悠闲，如放牧、采摘、挤奶、维护花园等，劳动的同时又感受到娱乐，既收获知识又增深体验，适合城里人放松体闲的需要。充满田园生活情趣的传统劳作方式，像采摘茶叶、木机织布、水车灌溉、牛碾谷、驴拉磨等，会使游客产生浓厚的兴趣。 这些乡村旅游资源，或是特定历史或地域下的产物，或是劳作和生活方式的延续，或是文化艺术的表现形式。但无论是乡村风俗民情，还是景观建筑，抑或是古老朴实的乡土艺术和富有特色的农耕文化与乡村传统劳作，都具有深刻的文化内涵和体验价值意义。 结合内涵确定体验主题各地乡村旅游应结合况，根据游客文化层次 ·自身文化资源特点针对客源市场需求把握自然资源和人文资源的实际情加大市场调研力度，开发一些富有趣味性、参与性，符合游客心理特点，同时文化内涵丰富的旅游项目。根据旅游目的主题的不同，可以分为以下几种: (1体闲型乡村旅游。体闲型乡村旅游是指以乡村旅游资源为依托，以体闲放松为主要目的，以基础设施为条件，以特定的文化景观和服务项目为内容，到目的地进行一定时期的游览风景和体憩。体闲型乡村旅游要在保留原有的采摘、钓鱼、游泳等常规娱乐项目的前提下，充分挖掘乡村独有的文化内涵和风土人情，开发精品项目，推出特色产品。 观光型乡村旅游。观光型乡村旅游是指以优美的乡村景色和田园风光及独特的农业生产方式和过程作为旅游吸引物，吸引城市居民前去参观、购买和游乐。各地乡村旅游项目要结合当地的自然资源，充分利用当地独特的旅游资源优势以塑造特色产品，合理安排作物种植，精心布置娱乐场所，让旅客尽情享受自然、人文景观的同时，加强农业科普教育宣传，提升自身整体形象。 节口型乡村旅游。利用乡村旅游周期性比较强的特点，以节庆活动为拉动，配合节口，充分挖掘当地旅游市场潜力，形成比较集中的客流。在景区举办与农作物有关的品评、竞买、摄影等庆祝活动，把农业生产场所、农产品消费场所和体闲娱乐场所融为一体，吸引众多游客进行各类旅游消费活动，不仅能吸引大量的游客，还能给