如何写营销报告.docVIP

营销报告主要分为市场基本情况、制定目标、营销策略、投入产出测算、风险控制这五大部分。 如果你对这五个部分都很清楚了，那么对于银证通业务的发展也基本思路清楚了，按你的营销报告做，基本上能保证基本开户业绩了。 市场基本情况：你必须对市场进行基本的调查，只有了解了你的市场你才能确定你可能达到的目标。 制定目标：根据市场情况及其它券商、网经公司的业绩，制定自己能够达到的目标。 营销策略：目标定了，下一步就是你用什么方法去达到了，目前来看，国信证券主要采用人员营销，网经公司主要采用项目推动，集团合作的模式。这两者模式不能说谁好谁不好，目前公司已经将这两种销售模式作为公司银证通业务的主要销售渠道，在日常工作中，可有所侧重，发挥你自己所擅长的。人员推动优点是能保证日常开户量，业绩呈现逐步上升过程。项目推动能够在短期内迅速提高开户量。侧重面不同，可结合试用。 投入产出测算：你的活动必须要经过投入产出测算，来衡量你的投入是否值得，也有助于牢牢把握成本控制的意识，避免产生重大亏损。 风险控制：二大风险：价格同盟风险、客户经理擅自发布宣传品、发布不符合公司的言论等。 以下是网经浙江运营部写的一篇营销报告，供大家参考，有什么问题，大家互相交流。 浙江省金华市光大—工行“银证通”营销策划书（2005年度） 一、营销计划概要二、市场分析（一）??????金华概要（二）??????银行概要（三）??????证券市场概要（四）??????行业竞争态势分析三、市场推广目标（一）??????银证通业务发展阶段定义（二）??????市场推广目标四、营销策划（一）??????目标客户的确定（二）??????市场推广策略五、成本收益分析（一）??????费用列表（二）??????开户数、成交量及手续费收入测算六、营销控制及调整（一）??????风险控制（二）??????营销控制与反馈 一、营销计划概要光大浙江运营部计划于2005年8月与工行合作，在金华地区全面开通银证通业务。经过市场调研和分析，我部确定了以金华市区为中心，以永康、东阳两地为次重点，渐向其它县（市）全面辐射的阶段性营销方案。营销手段以现场促销、银行合作为主，结合媒体、邮递、电信、联通、移动、网站、小区合作等多种手段，进行多层次、多方位的推广，快速抢占金华市场。我们的发展目标是占领金华银证通业务市场份额的60%以上。（一）金华概要金华位于浙江省中部，总面积为10918平方公里，现辖2个区（婺城区、金东区），4个县级市（义乌市、东阳市、永康市、兰溪市）和3县（浦江县、武义县、磐安县），其中市区为婺城区、金东区。经济较为发达的地区主要为城区、义乌、东阳、永康。金华截至2004年末总人口为446.42万，总户数1442779户。在总人口中，农业人口3769414人，占总人口数的85.94%。金华市区总人口323213人、总户数104630户。其中，市区非农业人口180883人，农业人口142330?人。2004年GDP总值546.4亿元，人均GDP为12268元，城镇居民人均可支配收入9223元。储蓄存款余额545.56亿元，其中居民储蓄存款为301.92亿元，人均储蓄存款为6763元。金华市的市政基础一般，平均市民收入一般，人均工资1000元/月左右。56.11万户，互联网络用户6.59万户。2004年，全市金融机构各项存款余额为545.56亿元，增长16.8%，其中居民储蓄存款301.92亿元，比年初增长13.9%。工行网点120个，其中城区30个，储蓄量相对集中的5个，光行网点1个。储蓄网点名称??????网点地址??????面积??????联系电话??????负责人分行营业部??????解放东路1号??????500??????2302133??????江震387号??????740??????2388732??????吴玉琴211号??????250??????2370564??????陈寒龙447号??????187??????2341656??????张弘453号??????200??????2301189??????陈飞90??????2113774??????杨波260??????2951108??????王雅珍91号??????52??????2374813??????吴慧499号??????183??????2322042??????王全开211号??????260??????2347724??????葛建娟目前，金华总开户数共计16.33万户，其中上海10万户，深圳约6万户，2000年证券交易金额达758.9亿元，增长21.2%。金华市证券营业网点9家，本地券商为金华市信托投资公司。其中金华信托有4家营