58同城：令人“看不起”的商业模式？巨头不敢越过的重重关卡 ... ....pdfVIP

58 同城：令人“看不起”的商业模 式？巨头不敢越过的重重关卡 ... ... 作者：黄健铭 北京时间10 月31 日晚间消息，分类信息网站58 同城(26.07, 9.07,53.35%)(NYSE:WUBA)今日晚间正式在美国纽约证券交易所挂牌交易，首日 股票开盘价21.2 美元，较发行价17 美元涨23.5%。58 同城报收于24.31 美 元，较发行价上涨41.88%。 终于上市了，放了一发又发的空炮以后，中国第一家分类信息网站终于在 美国上市了。为了争这个第一家的宝座，58 同城和它的宿敌赶集网，可谓是争 破了头。在上市前夜，美国做空专家“浑水”的一纸报告，直接把网秦的股价 腰斩，这对于58 同城来说，可不是一个好消息，因为他们永远记得，上一次正 是中概股的集体低迷才让他们饮恨美国，做出中止IPO 的决定，这一次，对于 58 同城来说，无可阻挡。如果是上市是在意料之中，而首日暴涨40%，就是大 家意料之外了。但是，40%不会是58 同城的终点，因为它在后来者前进的路上 设下了重重关卡，百亿美元市值可以期待。 杀敌一千，自损八百的广告战 “58 同城，不用中介租房子，不用花钱招人才，一折吃喝玩乐，闲置物品 能换钱，58 同城一个神奇的网站。”这段在2011 年红遍大江南北的广告词， 相信所有坐公交或者坐地铁上班的上班族，在公共交通工具那么繁杂的环境 中，也能听见这一段喊出来的广告，甚至当前一句出来的时候，已经能够轻易 的接下去饿了。这一个广告也令当时的超新星杨幂，在全领域的知名度迅速提 升。很难说到底是杨幂成就了58 同城，还是58 同城成就了杨幂。但这只是表 象，更深层的是，这是58 同城一次被迫上马的竞争行为。 2011 年过年期间，赶集网请来了中国的策划大师叶茂中，为他们制作了一 个姚晨做为代言人的广告，姚晨的大嘴在屏幕上一直大声的喊，喊了几个分类 信息网站主要发力的赢利点，但是类别太多很难用一句话能描述清楚，所以最 后还是加上了“啥都有”三个字。这广告一打出来，又是在农历新年，大家都 聚在一起，看电视的时间都是全年中最长的。而且赶集网在所有热门的卫视， 热门的节目，以及所有的公交和地铁，广告一打就是普天盖地的3 个个月，一 下子打了一个多亿的广告。 这对于58 同城来说并不是一个好信号，因为548 同城的会员业务正在慢慢 的走向大规模创收的阶段，按照当时的进度来说，很可能在2011 年年底就能够 进行营利了，这样对于58 同城来说，确实是进入一个两难的境界，跟也不是不 跟也不是。在竞争对手相互交替领先的情况下，大家都没有营利，大家都处于 积累用户的阶段，大家都在花着风投的钱。这个时候一旦哪一家突然落下了， 很有可能就再也无法翻身了。互联网从来都是只记得第一名，不记得第二名的 规则，第一名打下的壁垒，很有可能就成为了后来人仰望的高度。 这时候58 同城的投资人说了一句：对手投一亿，我们就投两亿，对手投两 亿，我们投四亿。有了这句话，58 采取了比较出乎意料的选择，没有选择比姚 晨更大牌的明星，而是选择一个在新媒体—微博上更有号召力的新生代女星— 杨幂，这一效果就是前文说的，58 用了更加清晰的思路来做这一次推广，单独 着力在房产中介，招聘，团购，二手买卖这几个点上，而这几个点也成为了58 同城日后会员收入最高的几个领域。经此一战，58 同城已经正式成为了分类信 息的流量老大，一直较大幅度领先于赶集网。如今巨头想再进入这些大众的领 域，比起两年前暴涨的广告费，成为了拦住他们的第一道门卡。 令人看不起的客户群 如果说阿里巴巴是服务中小企业的话，那么58 同城就是服务小微企业，甚 至小微企业都不是，而是装修队，个体户这些小到只有3-4 个，甚至一个人的 商户。对于BAT(百度，阿里，腾讯)三巨头来说，这些微乎其微的收入，这群 不懂电脑的商户，这线下巨大的投入。确实是不划算，倒不如在线上好好做做 搜索，买卖，游戏来的实在一些。不过，单纯就商业模式来看，阿里巴巴的会 员制，竞价还是和58 同城有一定的类似之处，只不过用户群的话，付费意愿比 阿里巴巴要差很多。 这些客户群是从哪里来的呢?很简单，一个也许我们没事也不会注意到的报 纸的板块。报纸的方格信息广告，里面充斥的是搬家公司，装修小分队，通 渠，五金销售，用人招聘等等。58 同城最早做的就是想把这些广告位直接搬到 上面去，在发布了以后，58 同城没有任何限制。渐渐地，一些商家的信息被一 些个人中介的信息覆盖掉了，而且这些个人中介的活跃