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欢迎光临微
爱专卖店！
有没有羽绒
服啊？
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您看这款，既轻薄又
时尚，还参加活动呢，
您要不要试试？
我要去东北，
这款太薄了！
好，我试试！
那这款一定符合您
的要求，长款，而且
充绒量95%，领部还
是卡兔毛的呢！
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拉拉，做的好！
要是再注意一
点就更好了！
哪一点呢？小
晟老师？
就是避免直
线思维啊！
直线思维？什
么意思啊？
拉拉，顾客提到羽绒
服，你就直接推荐了
羽绒服，这就是直线
思维。
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羽绒服是客户的最终需求吗?显然不是,
顾客的真正需求是保暖御寒,所以你错
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如果我们能把握住顾客购
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去东北光有羽绒服是
不够的，当地冬季雪特
别厚，穿一般的鞋子脚
底会特别冷，准备一双
雪地靴也是很必要的。
那我试下这
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