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第20小组关于iPhone的营销策划 第20小组名单： 组长：张敏灵 20分 组员：梁小亭 20分 何斯琴 20分 解妍 20分 邓春华 20分 卢慕丹 20分 蔡跃玺 20分 伍嘉琪 20分 罗丽青 20分 赵洁 15分 卢向欣 15分 名称：iPhone手机 核心广告语：今天你iPhone了吗？ 目标人群： 人们追求时尚的热情高，经济发达，收入水平高，消费水平高，消费群体众多，受教育水平的程度高，接受新的事物能力强，白领人群是主导人群。 一、营销环境分析 （1）总体的经济形势：目前正值中国手机行业大变革、大发展的时代。 （2）总体的消费态势：目前，中国是世界上第一大手机市场，中国的消费市场持续快速发展，消费结构在不断升级。 （3）产业的发展政策：手机行业在中国市场有较大的发展空间。 二．消费者分析 1． 消费者的总体消费态势 （1）智能手机用户最关心电池寿命 用户最关心电池寿命人们总是担心自己手机的电池用完了， 不能再打电话。先进的电池技术将推动智能手机应用模式的持续改进，而且还将提升各种增值服务销售额。 （2）希望购买3G手机的产品特征 用户要买3英寸以上的屏幕手机，以较好的支持网络视频， 移 动电视功能和游戏功能。 （3）手机摄像头像素 用户喜欢500万以上的像素，这将较大的提升拍照摄像视频功能的满意度。 （4）手机存储卡的容量 要求手机存储卡支持8G以上的容量，最低也要4G以上。 （5）3G手机拥有的功能 打视频电话，看移动电视，上网或网页浏览等等。 （6）打算购买3G手机的渠道倾向 品牌专卖店和手机连锁店卖场是最主要的购买渠道，其次是运营商的营业厅。 三．产品分析 1． 产品特性分析 产品的技术 我们依靠的是最先进高科技研发队伍，把握手机的发展前沿，我们坚持用最先进的技术生产最好的产品，我们的产品技术在市场上是领先的，是别的手机厂商所不具备的。 2. 产品生命周期分析 这是一款新产品，公司将在本年的11月份推出，处于市场的开拓阶段，市场的占有率有待考察，处于市场的成长期。 3. 产品定位分析 企业对产品的预期定位：企业将产品定位在高端市场，主要针对白领阶层，商务人士。 四．企业何竞争对手的竞争状况分析 1.主要的竞争对手是:三星，摩托罗拉，多普达，诺基亚。 2. 企业与竞争对手的比较： 都是国际上的著名品牌，很有实力，在国际上的声誉也很好。iPhone的优势在于，产品质量好，售后服务好，是国际上手机行业的霸主，产品的技术先进。 第二部分：广告策略 一、广告目标 1、企业目标 为员工创造公平竞争，宽松和谐的工作环境。 让顾客满意，使产品成为他生活的一部分。 替股东负责，创造最佳经营效益。 2、根据市场情况可达目标 通过广告的宣传，使iPhone手机高端市场占有率达到20%--40%。 二、目标市场策略 针对白领阶层，商务人士，向他们展示这款手机的优越性能。 三、广告诉求策略 1、诉求对象：针对白领阶层，商务人士，向他们展示这款手机的优 越性能。 2、诉求重点：追求时尚、便捷、温馨、健康。 3、诉求方式：情感诉求 广告媒体策略 媒体策略 电视台的黄金时段（新闻节目和电视剧场前后）播放广告——吸引客户 （2）在电视台的火暴综艺节目时段播放广告——吸引年轻群体。 （3）在各游戏网站推出平面广告。 （4）在各大售楼处及未开户即将开户楼盘张贴平面广告。 （5）在各大酒店的播放电视广告。 广告费用预算 1．广告的策划创意费用:2，000，000元 2.广告制作费用：500，000元 3.广告媒介费用：7，000，000元 4.其他活动所需要的费用：400，000元 5.机动费用：100，000元 6.费用总额:10，000，000元 第四部分：广告活动的效果预测及监控 广告效果的预测 与企业目标相配合，到2010年，好感度和信任度提高到90％。市场占有率提高到50％！ * * 它可能是你用过最好的移动电话。 爱上iPhone的理由 一部创新的移动电话、 一部宽屏 iPod 一部突破性的上网装置。 2、媒体选择标准： 接近年轻人生活的各个媒体 以电视广告为主导 , 向目标消费者做重点诉求 , 争取以电视广告