深圳_星河国际_九仰别墅样板房开放活动总结1.docVIP

星河国际九仰别墅样板区开放 活动总结 上海世联地产顾问有限公司南京分公司 星河国际项目组 （韩钧、吴瑜、张拓、芦惊） 2011年8月1日 活动基础信息 活动时间 2011年7月30日 2、活动地点 星河国际九仰别墅区 活动主题 星河国际·九仰 样板区盛大开放 活动目的 通过样板房开放邀约客户上门 样板房开放后，启动客户验资升级的动作 活动的主要流程 上午：16家媒体单位参观样板房 下午：预约客户参观样板房 活动现场执行效果 活动架空层（凯迪拉克豪车秀） 双拼样板房内钢琴展示秀 每个影音室、客厅电视、卧室电视均播放不同风格的大片 联排样板房家庭会所内的古筝表演 常州最好的影楼“粗糙摄影工厂”在实景拍摄 外模展示 中模展示 中外模特集体展示 联排家庭会所茶艺展示 双拼家庭会所斯诺克 工作人员合影 活动效果评估 客户情况 客户总量：共计46组客户参观样板房。 客户实力及意向：。 客户排摸结论： 根据7月30日、31日两天样板房开放的参观客户进行统计 共46组客户，其中5组客户验资200万元。 其中A类客户4组； B+类客户3组； B类客户8组； B-类客户3组； C类客户12组； C-类客户5组； D类客户6组； 明确表示无意向或放弃的客户5组。 媒体及客户评价 给予的总体评价高：无任是媒体还是客户均表达了对2套样板房的喜爱之情，在室内设计及尺度方面优势明显，创造了常州样板房的新的标杆。 家庭会所（地下一层）：对我方引入的“家庭会所”概念认可，之前担心的地下一层过大的问题有所缓解，同时一半以上的客户甚至对家庭认可特别的认可，认为是高端别墅的一大标志。 电梯安装到位：客户认可度高，觉得方便老人，以及是奢华、是身份的象征。 地源热泵：由于参观人数较多，许多门、窗一直处于打开状态，当天室内温度比舒适温度会稍高，因而置业顾问无过多强调该项设置，客户感知度不明显。但后期通过置业顾问的说辞，部分客户对这种绿色能源表示了认可。 双拼样板房：客户对下沉庭院的游泳池、家庭会所、提高客厅、主卧空间认可度较高，不满意的地方是房间数量过少，只有3个房间。 联排样板房：客户认可设计风格，原来只关注双拼的客户中有一半的通过这次样板房的展示和价格口径的释放成功将其引导到联排别墅，另外客户认为较双拼样板房多了一个房间，更加实用。 3、不足点分析 绿化不到位：样板房7月30日开放，土方施工只提前2天完成，留给绿化植物的时间太短，本次绿化是以台盘植物为主，且颜色单调，样板区的植物也很单调，。 样板房内细节待提高：由于工程太赶，部分工程完成比较粗糙，如电梯内地板、如家庭会所没能及时去虫和苍蝇。 样板房内部分时候人数过多：由于是集中开放，客户本来较多，另外机上情景展示的工作人员、查缺补漏的工程技术人员、摄影团队、本方的工作人员、本公司的参观人员，人数过多的时候置业顾问无法专心讲解，以及部分空间显得狭小。 4、媒体宣传 现场到访媒体：化龙巷、搜房、房产网、房信网、house365、搜狐焦点、常州电视台、常州日报、常州晚报、现代快报、扬子晚报等 媒体宣传：化龙巷、搜房网、房产网、房信网、house365均对活动进行了预告，后期全部网络媒体进行了跟踪的软文报道。 家年会 常州星河国际九仰别墅样板区开放活动总结 P.1