制定汽车价格的五大策略.pdfVIP

物 价 话 题 在竞争激烈的汽车市场中，面对日益成熟 的消费者，企业在制定汽车价格时，要分析影 响价格的各种因素，制定合适的价格策略，同 时要做好市场调查工作，充分掌握潜在客户 的心里期望，做到价格既具有竞争力，又符合 消费者的愿望。 的主体，在汽车的售价中，绝大部 分都要用来补偿生产汽车所消耗 制定汽车价格的 的成本及经营费用，因此，汽车单 位成本多寡，经营费用的多少，也 决定了汽车价格的范围。如果汽 车的价格无法补偿其所消耗的成 五大策略 本费用，那么，这个产品也就失去 生产的价值。（3）企业的盈利目标 □ 李丽冰 和竞争力。企业经营的目标就是 使企业的价值最大化，基于这个 进入WTO后，汽车价格逐步与国 车价格的来自企业内部的影响汽 目标，企业在制定汽车的销售价 际接轨，汽车正加速进入百姓家庭， 车价格的因素，它主要有 （1）汽 格时要考虑盈利目标和营销策略， 由于中国消费者在汽车领域的消费 车的设计。当企业决定开发一种 同时还要考虑本身产品的竞争能 还不成熟，消费者对价格的敏感度 新车型时，大体上已明确了汽车 力，这两者是有关联的，企业经营 也比国外的消费者更高，所以制定 的价格范围，因为产品的策略与 策略影响产品的竞争力，产品竞 合理的汽车价格就显得非常重要。 市场策略是密不可分的，在设计 争力强弱会影响企业的盈利目标 总的来讲，汽车的价格主要 汽车时，汽车将来的市场定位、消 和经营政策。 受影响汽车价格的因素和企业定 费群体及今后的销售价格区域基 企业的外部因素是指来自企 价策略的影响。 本上在这时已确定下来。（2）汽车 业外部的影响企业汽车价格的因 影响汽车价格的因素主要有两 的制造成本、费用。这是指汽车的 素，这些因素有：（1）市场因素。 大类：企业的内部因素和外部因素。 生产成本、技术转让成本、管理费 市场因素指的是经济因素如经济 企业的内部因素是指影响汽 用和销售费用，是汽车价格构成 繁荣或衰退等、产品的定位、同类 24 粤港澳市场与价格 2006年第11期 24 粤港澳市场与价格 2006年第11期 物价话题 产品的供求关系、竞争激烈程度 略是在新车上市时，以较低的价 汽丰田公司考虑到凯美瑞是市场 等。（2）竞争对手的情况是指竞争 格出售，目的是吸引顾客，以争取 的后来者，在短期内想震撼雅阁 对手的生产技术、产品的品质、种 市场的一种方法。较成功的例子 在市场的地位，可能性很小，于是 类、产品在市场上的占有率、同类 是日本的丰田公司，在他们的产 确定了凯美瑞的基本款的售价为 产品的价格及价格策略、销售策 品首次进入美国市场时，针对当 19.78万，其他的派生车型如2. 略等。（3）消费者的情况。消费者 时其竞争对手是欧洲和美国的生 0G4AT、2.G5AT的售价分别是21. 的情况是指消费者的消费习惯、 产商，日本汽车在美国市场是一