天津市高等教育自学考试大纲.docVIP

天津市高等教育自学考试大纲 课程名称：营销英语 课程代码：3321 第一部分 课程性质与目标 一、课程性质与特点 营销英语这门课程属于用英语语言阐述说明国际知名品牌及公司的营销案例，课后材料中强调重要的营销知识及相关术语解释，并在练习中深化对课文及专业知识的理解。 二、课程目标与基本要求 通过本课程的学习，可使学生掌握营销概念下的多种术语及营销学原理，逐步练习可培养学生对商务案例的分析能力，和运用现代营销学原理理解身边的商务现象的能力。 三、与本专业其他课程的关系 此课程在本专业中属于专业英语，学习此课程的先期需要学生掌握牢固的英语语言基础和宏微观经济学知识。 第二部分 考核内容与考核目标 Chapter 1 The 10 Rules of Sam Walton (1) 第一章 沃尔玛十大经营智慧 （1） 一．学习目的和要求：掌握沃尔玛公司十大经营智慧的前五条，了解企业与员工的共赢关系，及优秀务实的管理方式。掌握相关词语和术语。 二、考核知识点与考核目标 （一）The rules that constitute Wal-Mart’s recognition to its employees.（重点） 识记：integral; disburse 理解：the importance of employees in a company 应用：the concept of want, need and demand （二）Ways of motivating yourself and others and effective communication methods.（次重点） 识记：beneficial; incentive; savvy 理解：the effective ways of communication and executiveness 应用：relationship marketing and production concept （三）The true meaning of management（一般） 识记：belittle; implode 理解：management in a broad sense and in a narrow sense 应用：marketing concept; societal marketing concept Chapter 2 The 10 Rules of Sam Walton (2) 第二章 沃尔玛十大经营智慧 （2） 一．学习目的和要求：掌握沃尔玛公司后五条经营智慧，了解仆人式领导的概念，和控制成本的重要性。掌握相关词语和术语。 二、考核知识点与考核目标 （一）Team work spirit in Wal-Mart（重点） 识记：rave; charismatic 理解：importance of team work spirit 应用：the elements of microenvironment; types of suppliers （二）Ways to exceed the expectations of customers（次重点） 识记：somber; epitomize 理解：how to satisfy customers 应用：marketing intermediaries （三）How to control expenses（一般） 识记：evangelize; zig 理解：the importance of expenses 应用：transportation system; marketing services agencies Chapter 3 Haagen-Dazs Ice-cream (1) 第三章 哈根达斯冰激凌 (1) 一．学习目的和要求：掌握哈根达斯公司的推动式营销特点和优势。掌握相关词语和术语。 （一）Haagen-Dazs’ marketing push strategy（重点） 识记：premium; unorthodox 理解：pushing and pulling 应用：marketing pull strategy （二）The product quality and brand identity（次重点） 识记：stockist; underscore; accolade 理解：the importance of quality and concept of brand 应用：marketing push strategy （三）