中原--TONG年度营销推广报告（执行篇）.pptVIP

* * * 2012年“1.8亿计划”推售节奏铺排 4月 3月 销售 目标 3月31日 第一批次开盘， 推出2号楼 1到9层层共179套 推售节奏 1.8亿的整体销售计划背景下的推售安排： 回款 目标 第二批次加推， 推出2号楼剩余房源 10-17层共160套 计划 推售 持续销售97套 12年3月 推售179套 3月份 销售97套 销售金额0.34亿 12月份 清售50套 销售金额0.14亿 顺卖40套 12年12月 尾盘清售 顺卖50套 4月份 销售136套 销售金额0.476亿 持续销售86套 12年4月 新增推售160套 10月 第四批次开盘 推出4号楼 10-17层144套 顺卖40套 10月份 销售105套 销售金额0.37亿 持续销售86套 12年10月 新增推售144套 最终销售额 1.8亿 12月 12月实现 剩余房源清售 7月 第三批次加推， 推出4号楼1-9层 层共161套 顺卖50套 7月份 销售147套 销售金额0.51亿 持续销售97套 12年7月 新增推售161套 持续销售阶段 [Part2. 推广渠道选择] 积客渠道 积客时间 积客目标 备注 售房部 售房部48周，每天15组计算 4298组 按105组/周，共42周 商圈巡展 2012.02—2012.12，11个月，18次 540组 按30组/次，18次 房交会 2012.04、2012.10 800组 按100组/天，8天 区县渠道 乡镇巡展 2012.02—2012.12, 12次 720组 按60组/次,12次 企事业单位拜访 2012.02—2012.12，22 440组 按20组/次,24次 活动营销 2012.02—2012.12， 4次 200组 按50组/次，4次 项目开盘前积累客户 合计 7098组 达到7098组客户积累目标 根据项目整体目标，即546套的目标；按照操作经验到访成交比例13：1，我们需要积累7098组登记客户，来实现项目稳步销售。再结合初步积客渠道计划，得到以下积客目标计划。 客户积累目标和策略 观点：单靠区域内客户积累现场难以满足销售目标实现，推广需要走出去 推广策略： 第一批次主要攻击巴南区，先占领项目区域内客户，在稳固周边区域客户的基础上，第二批次，第三批次走出区域，攻击九龙坡，大渡口，南坪等区域。 区内攻势力度：由强变弱 区域内主推卖点：低首付、性价比 攻击方式：媒体组合推广渠道（渠道、派单） 区外攻势力度：由弱变强 区域外主推：双轨道、低总价、 攻击方式：媒体组合推广、跨界营销、渠道（巡展、网络、轨道、派单） 项 目 推广策略 亮相蓄客、一批次销售 二、三批次销售 尾盘销售 01-03月 04-10月 11月-12月 巴南区区域内客户 九龙坡、大渡口、南坪等外部区域 蓄势期——推广渠道选择及策略建议 时间：2012年2月-2012年3月31日 本阶段推广目的：实现前期尾盘销售，蓄客和实现2号楼部分加推 本阶段推广主要诉求：项目卖点、2月项目即将加推信息 线上：网络、报纸 线下：短信、巡展、派单 渠道：企事业单位拜访. 巡展：在鱼洞协信广场/綦江商圈/万盛周边举办巡展 派单：选择巴南、南坪、大渡口区、九龙坡区域派单 网络：在主流网络媒体上发布基本信息及软文，遇节点发布主流网络媒体首页小标题描红，开盘前约2天； 网推，专业的网推公司对项目的核心价值点进行放大和推广，借助媒体上发布项目信息 热销期——推广渠道选择及策略建议 线上宣传渠道媒体建议：轻轨媒介、网络、报版硬广 轻轨车内广告：建议选择相关的轨道媒体宣传项目价值，覆盖周边商圈坐轻轨的中低端客户。 网络：借助网络媒体发布项目基本信息；同时引进专业的网推公司对项目的核心价值点进行放大和推广，对活动进行报道。 报版：借助报纸媒体宣传项目价值，传播项目形象 线下宣传渠道媒体建议：渠道工作、短信为主，辅以直投、营销活动为主 商圈巡展： 九龙坡区、南坪、大渡口商圈巡展 短信：主城针对性选址九龙坡区、大渡口区、南岸区客户群，每周4、5、6发送次每月保持在100万条以上。 小蜜蜂派单：重点区域派单 渠道工作（企事业单位拜访、派单、中原客户资源等） 其他营销活动 2012年4月至10月蓄势期的推广目的：主要推广项目双轨道、跃层公寓、低总价的卖点，吸引大量刚性需求客户的购买意愿 本阶段的推广主题诉求方向：项目卖点/营销动作信息 开盘前营销推广策略总图 10月 7-9月 5—6月 4月 3月 2月 强销期，2号楼剩余房源加推 尾盘销售、2号首次开盘 时间 项目阶段 关键节点 推广诉求 2号开盘 存量顺销 4号楼剩余房源层加推 特价房促销 “多坐两站轻轨，房价节省十几万” “千人大团购” “推广主推同景跃城市场热捧相嫁接；释放项目信息 房交会 活动 热销信息，