中原_华东与东北区营销总监第二梯队中原道培训_25p_2012年_黎明楷_课程_教程.pptVIP

是否不要长期部署？ 要赢就要有长远部署， 方向比计划重要 什么部署应该做？ 与企业健康有关的部署做了肯定没错 该做多少长期部署？ 看手头上的剩余资源 平衡股东、管理者、员工、公司利益 为适应能否放弃原则？ 生存才是大原则 政策应否灵活多变？ 政策要简单，有持续性 评审管理者的准则？ 团队能生存 打败竞争对手 下属不推翻 道并没有刻意作为什麽，但天下各种事物都受它影响，因它而生，所以它“无不为” 无为并不是不作为，正是因为上层的“无为”才造就了下层的各种“无所不为” “无为”的相对是“有为”，世人皆崇尚“有为”，中原提倡“无为”是想平衡管理者的思维，不要过分“有为”，事实上极端“无为”不行，极端“有为”也不行，应该是越高层越无为，越接近基层则越“有为”； 道并没有刻意作为什麽，但天下各种事物都受它影响，因它而生，所以它“无不为” 无为并不是不作为，正是因为上层的“无为”才造就了下层的各种“无所不为” “无为”的相对是“有为”，世人皆崇尚“有为”，中原提倡“无为”是想平衡管理者的思维，不要过分“有为”，事实上极端“无为”不行，极端“有为”也不行，应该是越高层越无为，越接近基层则越“有为”； 无为有空间给下层“无所不为”，哪种做法可以承传，哪种行为要被抛弃，谁做决定？ 自然淘汰决定谁能生存下去，上层主观判断不符合天道，要“知不知”； 种子撒到哪就在哪发芽，不能埋怨客观环境不利，要在不同的客观环境下想办法求生 有不同道德经版本将“人亦大”写成“王亦大”，我选择用“人亦大”，因为王也是人，有各种“人”的特质，这肯定了人与万物相比，在天地间存在的特殊性； 人为万物之灵，有创造能力，可以利用“道”而提高生存能力、改善生活素质，但一切还是离不开“道”，只能是“人法地、地法天、天法道、道法自然”； “人”是重要的资源，管理要以人为本，能激发下属的潜能，让下属愿意和你走同一条路，比将下属作为工具使用重要 这不是来自于道德经，是出自“周易”，但同样强调了人的重要性； 天道运行不断，周而复始，并不是为了哪个个体而作，个体也不能奢望天特别对你比好，自身要发展，就要努力自强； 在无为的氛围下，你不能靠上层的眷顾、帮助，不自强就会被淘汰，因为大家都为了不被淘汰而自强，社会、团队、个人因此而有所发展，所以“无为而治”是一个积极的思想，而并不是消极的、为自己疏懒而找的借口 道法自然，运作要符合“道”；“道”是万事万物的运行法则，要从自然中观察事物规律 “道可道，非常道”，不容易传授，通过内部讯息流通，不怕暴露失败，让员工观察不同个体的成功与失败，从而自己领悟“道” “天地不仁，以万物为刍狗”，物竞天择，弱肉强食，公司在资源分配上有一部分是一视同仁的，确保好的种子有资源发展：发展基金 注入资源，注入主脑人，主脑人要有自立欲望，生存欲望：宝原的存活过程 同一环境：长大；不同环境：繁殖 - 每一个生命体之间没有强制性互动协调，合作以自身利益为出发点：一二手联动，压力让开发商加佣 无为而治，可以不管尽量少管 多留自主空间给下面同事 前线员工流动性大，心需要慢慢讲，但最好先讲金：Share Money 比 Share Vision 直接见效 前线员工10-35%分佣，中层1.2-8.0%提成，高层员工利润分成，每一层平均收入是下层的2X – 3X （创业者多一些，守业者少一些) 后勤人员也能分享到公司的利润，有固定比例，也有按工资比例分 （简单易明就好） 劳动者与股东一样重要，1/3 vs 1/3 vs 1/3 概念 晋升主要参考业绩，报酬也清晰透明 内部信息流通，让员工可以掌握多一些资料做决定 自把自为，满足感高 内部竞赛，刺激斗志 建立系统，方便员工工作 工作环境融洽，维护游戏规则 与员工共同商量解决问题 利用奖与罚激发员工潜能 必要时能快速行动，平常就要建立好个人威信 鼓励尝试，包括各种管理手法也可以试 管理因人而异，有人是不用管做得更好，有人是要管才发力 无为是指高层，越基层越有为：法家、儒家、法家 合理的利益分配制度，成员可以分享成果 失败一定要有适当惩罚，惩罚要痛，但不要致命 断定失败的事及早处理，不要拖延 勇于尝试，勇于承认错误 营运系统是由不同个体互相配合组成，如果已经运作得不错，没有必要调来调去 经常调，有内耗，反而适应可以随着时间积累越走越顺 世界永远有新的外部竞争，这些竞争自然会令系统调整，这是成员的集体意志所在，不提升就灭亡 内在竞争也会促使个体自强，不断提升，否则就会给其他成员把空间挤掉 错的后果只是影响个体的，由个体做决定 错的后果影响整体的，高层做决定，但不一定对，所以大实验少做为妙 大与小是相对的，昨天的大实验可能在今天只是一个小实验 外在世界常变，越长期的局面越难预测，所以中原很少要求员工做一个长期