中原_华东与东北区营销总监第二梯队如何成为优秀的营销总监培训_48p_2012年.pptVIP

12、团队成员进入公司时间不同，培训如何统一？ 随时培训不用等 工作能力与岗位的匹配，明确需要提升的方面 性格互补搭配形成工作小组 提升进步不只来自培训，工作中得传帮带 13、营销总监如何有效规避人才流失？ 向往幸福OR逃离痛苦 日常除工作内容的沟通 困扰与瓶颈、心态、梦想、目标 团队共同的兴趣爱好活动组织 14、营销总监如何与发展商谈判？ 明晰公司的原则与底线 知晓发展商的欲望与恐惧 给出至少三个建议 勇于说“不” 自尊与自信，适当强势 15、遭遇开盘及拓盘挫折，如何调整团队情绪？ “敢”于战斗、“善”于战斗 充分准备、不要抱有幻想 找出问题的本质、勇于承担 调整分工、统一口径 案例分享、引以为戒 成熟团队的必经之路 16、营销总监如何管理执行力差的员工？ 七步法 沟通、教导、鞭策 淘汰对自己要求不上进的员工 17、营销总监如何安排工作时间、如何应付应酬？ 内部要求重于外部要求 内外部会议按期、一言九鼎 对市场、客户、竞争、新事物敏感 言行一致 多角色的扮演 喝再多酒如无法解决问题，结果同样不好 18、希望项目团队成长更快，放手和掌控之间的度如何把握？ 培养正确工作流程及习惯时，必须事无巨细 管与不管的效果相同时，可以少管或不管； 市场不好，需各层级均走前一步； ? 19、如何制定拓盘策略及部门的盘源储备？ 明确部门定位及优势 从相对容易做起 无三不成组，新组不过六 部门全员动员、公司内的部门形象及合作关系 远近期项目结合，顾问与代理结合（成本测算） 20、营销总监如何准确报数？ 对项目状况与进展了如执掌（节点进度、销售状况、收佣周期） 对成交报告、营运支出、成本、利润率、保本点等数据敏感 人员储备与盘源储备的匹配 变 色 “龙” 公司能交数（拓盘、人均、管理帐及税务帐、利润率） 发展商满意（专业、态度、解决问题） 项目有影响力（top10、营销亮点、知识沉淀） 团队同事以你为榜样（提升专业、归属感、认同度、个人魅力） 成熟的心态、持续战斗的意志力 一个小故事： 石阶与佛像 祝大家成为中原地产各分公司中优秀的营销总监， 再次感谢各位的时间！ * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 如何成为优秀的营销总监 营销总监第二梯队培训 刘士冬 04.2012 你准备好成为一名营销总监了吗？ 无论你之前的专业是策划、销售、研究、顾问、拓展…… 在营销总监新岗位平台，都将面对业绩考评标准， 希望接下来通过一些问题的交流给到各位启发与帮助， 谢谢大家的时间。 营销总监与经理工作的区别在哪里？ 以下标准你清晰吗？ 管理OR专业 对内OR对外 指挥OR带领 成本OR利润 操盘OR拓展 团队OR个体 1、营销总监的工作内容及工作重点 ？ 人----团队组建、培训提升及管理 盘----项目操作与资源协调 钱----报数与经营意识 2、中原的营销总监是否有公司文化的特色与标签？ 房策网 中国最大的房地产知识分享平台 房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。 【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！ 地产人必备资料库 无为而治 搞定 有自身特点的多面手 拼搏与狼性 3、营销总监如何平衡自己部门与其他部门的关系？人员和业绩？ 一切资源都是中原的 “让”的文化 对外战斗 部门发展的清晰定位 4、提升后的跨专业管理； 如何协调销售团队与策划团队的关系？ 倾听与尊重的态度 明确的分工 定期的沟通 彼此认同、互补 工作中需结下友谊 5、如何激发团队成员的拼劲与敬业度？ 洗脑与激励的方式 真正被认同的价值观 统一的奖惩标准 言传更需身教 鼓励认同奖励后提出更高