.手机系统：录入字段 and 查询内容.xls

分公司经理回复内容 自定义查询 工作日报 字段3.预购信息 字段2.拜访登录 字段1.新建客户 中 高 受注残 客户A 客户B 客户C …… 老客户 新客户 销售人员A 销售人员B 销售人员C 客户信息 （客户姓名+手机号码） 分公司经理 （销售人员姓名+手机号码） 例： 客户姓名 保有机器 最近一次的拜访 相关人员 0/2 0/5 1/1 0/3 1/2 0/1 0/4 1/11 客户名称 手动输入 手机号码 可以通过手机的通讯簿查找 市1 县市区1 新老客户 预计购买可能性 重点程度 信息介绍可能性 主行业 开始使用挖掘机年份 拜访方式 拜访备注 日立+ZX200-3+2008 关系1+姓名1+电话 关系2+姓名2+电话 关系…+姓名…+电话 小松+PC200-8+2009 …+…+2010 2011年4月14日+本人+备注 客户 省1 菜单选择 手动输入 菜单选择，项目与目前Hi-STEP相同 注释 拜访登录 客户名称 客户手机 可以通过手机的通讯簿查找 与目前Hi-STEP相同 预计购买可能性 重点程度 1.初次拜访 2.收集信息 3.关注事项掌握 4.解決.提案 5.拜访.洽谈 6.交车 7.收款 8.售后跟踪.服务 9.其他 拜访日期及时间 自动显示手机即时时间（格式：2011-03-07 18:09）,填写者略微修改即可 预购信息 客户全称 手机号码 购买可能性 要求交货期 自动显示手机即时时间（格式：2011-03-07）,填写者略微修改即可 预购机种 顾客状况 有无以旧换新 关心事项(主要) 2.日立(进口) 3.小松 4.卡特 5.现代 6.斗山大宇 7.神钢 8.沃尔沃 11.住友 67.三一 99.其他 系统中，预购信息名称，系统自动设定为“客户名称+预购机种” 说明 内容 1.老客户、2.新客户 1.只考虑日立、2.日立优先、3.其他品牌优先、4.只考虑其他品牌 1.大、2.中、3.小 1.公路、2.铁路、3.矿山、4.油田、5.港湾、6.水利水电、7.城市建设、8.农业林业、9.工程分包、10.租赁、11.其他 与目前Hi-STEP相同 1.本人、2.配偶、3.信息介绍人、4.合伙人、5.操作手、6.亲属、7.购买负责人、8.朋友.熟人、9.机器管理者、10.其他 1.立即购买、2.一个月以内购买、3.三个月以内购买、4.一年以内购买、5.近期没有购买计划 与目前Hi-STEP省略部分 1.事务所住宅访问、2.施工现场访问、3.电话、4.客户拜访公司、5.展示会、6.宴请、7.其他 1.已经保有日立的客户、2.无日立，但保有其他品牌的客户、3.无挖掘机，但保有其他建设机械的客户、4.初次购买机器（建设机械） 1.有、2.无 1.规格、2.交货期、3.价格、4.头金、5.支付期限、6.服务、7.品质、8.以旧换新、9.第三方介绍、10.营业能力、11.品牌、12.其他 2.销售人员、分公司经理 自定义查询 (新建客户)手机系统录入项目 (拜访登录)手机系统录入项目 (预购信息)手机系统录入项目 地址 洽谈者 洽谈者姓名 洽谈者手机号 （洽谈者是本人时，此项直接跳过） 主要竞争品牌 1.销售人员的拜访次数(默认昨天，输日期就是指定日期) 2.销售人员的拜访备注(默认昨天，输日期就是指定日期) 拜访目的 不必填（可以从手机电话簿中选择） 第一次录入后，程序默认前一次的选择 2/23 3/16 3/9 第一次录入后，程序默认前一次的选择 说明： 分公司经理回复： 与Hi-STEP系统“详细地址1”对应 整机价格(千元) 千元 支付条件 支付次数 手动输入 1.全款、2.银行按揭、3.分期付款、4.日立建机融资公司 数字 *如果一个客户有多个预购信息，只显示最高状态 1.购买可能性(低)、2.购买可能性(中)、3.购买可能性(高)、4.签订合同、5.收到定金、6.签订合同并收定金 销售人员1-预购简报 分公司经理1-预购简报 销售人员2-拜访简报 分公司经理2-拜访简报 中 昨天/累计 高 昨天/累计 受注残 昨天/累计 成交 昨天/本月 失销 昨天/本月 拜访 老客户 拜访 新客户 新建 客户数 昨天新增/ 本月累计 *“昨天新增”特指“昨天新增数量” *“本月累计”特指“本月1日至昨天的数量” 只显示购买可能性(受注残、高、中),从受注残往下排。 过去30天 拜访次数 客户 名称 购买 可能性 本月截 止昨天 拜访 次数 预购 信息 1.系统自动发送的简报(系统每天早上7:00自动发送信息) *本月截止昨天,拜访次数和新建的客户数 3.分公司经理回复销售人员内容 销售人员 *“累计”特指“系统中累计的预购信息数量” 客户类别 1.大客户、2.重要客户、3.一般客户 *“昨天”特指“