商业模式的五种创新.pdfVIP

商业撰式的五种创新 蕊 文 ／张敬伟 商业模式创新是当前管理理论界 科钢铁公司引进新的炼钢技术，利 和实业界共 同关注的焦点之一。那么， 用废钢生产建筑用钢铁产品。由于 商业模式创新有哪些基本路径呢? 新技术大幅降低成本，填补了低端 在对 30余家企业的案例研究基础上， 市场的空 白，公司获得了快速发展。 本文提出了商业模式创新的五个基本 该公司进一步以低端市场为利基， 路径 (如图1所示)。 将产品线延伸到高端产品，打败了 伯利恒等老牌钢铁公司。 一 2．创造性地利用现有资源。采取 ． 基于价值活动的商业模式创新 这种创新把关注的焦点放在价值 这一模式的最新案例是麦当劳开发的 活动的定位、设计与匹配上。具体讲， 麦乐送业务。麦当劳发现其当前的资 图1商业模式创新的途径 有三种创新策略可供选择 ： 产 (消费者群体、品牌、门店、供应 1．价值链上的新定位。通过专注 成为产业的领导者。 链系统、人力资源、促销资源等)没 于价值链上的某些活动 (通常是高利 3．构造独特的价值活动体系。价 有得到充分的利用，例如，在高峰时 润的活动)，而将其余活动外包出去， 值活动体系是对价值链的另一种表述 段，店内人满为患，所有座位都被顾 从而实现商业模式的创新。例如，印 方式，它能够把企业所从事的主要 客 占用，有很多人在柜台前等候。同 度 电信公司BhartiAirtel将主要活 价值活动以一种相互联系的系统图来 时，后厨食品加工设备和企业供应链 动定位在营销和分销上 ，将 IT及网 展示，能够更为直观地展示不同活动 管理体系 ，似乎并没有完全发挥最大 络职能外包给专业服务供应商，有效 的主次及关联关系。美国西南航空公 价值 。于是，麦当劳重新审视了这些 地培养了核心竞争力。 司凭借独特的价值活动体系的设计与 资源的潜在价值，通过400送餐 电话 2．重组价值链。通过对产业价值 改进，不仅获得了近 30年的高成长， 将现有资源用新的方式结合在一起， 链进行创造性重组，也能创造出新的 还有效地避免了竞争对手的模仿。 开发了麦乐送业务。这一模式整合了 商业模式。人们对戴尔公司砍掉中间 消费者的外卖需求，并将单店外卖业 销售环节，采取直销模式的故事早已 二、基于资源能力的商业模式创新 务整合为集中式外卖，在满足顾客需 耳熟能详。其实，19世纪美国Swift 这种商业模式创新重在新资源的 求的同时，麦当劳也实现了资源价值 公司对肉品包装产业的再造即是此类 发掘和利用，或是充分挖掘现有资源 的最大化和营业收入的增加。 商业模式创新的早期典范。该公司打 的潜在价值，从而建立起竞争优势。 破产业原有的 “活畜运输一屠宰一销 1．围绕新资源构建商业模式。