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大型地产项目全案策划应用指南（中城置地）.pdf
大型地产项目全案策划应用指南
( 中城置地策划)
1
目 录
模式经营理念透析 1
经营理念 1
经营理念解理之一：超越同质化 1
经营理念解理之二：引导市场 2
经营理念解理之三：全程顾问与解决 2
经营理念解理之四：提升开发商的品牌 2
操作流程设定 3
工作流程 4
A 、项目前期发展策划 4
目标 4
工作方式 4
基本流程 4
B 、建设前期及建设期的顾部问与应对方案 5
目标 5
工作方式 5
基本流程 5
C、项目营销策划 6
目标 6
工作方式 6
基本流程 6
D 、项目销售期代理及善后期顾问 7
目标 7
工作方式 7
基本流程 7
全程策划纲要 8
前期策划发展纲要 8
步骤 1：项目所在地初步市场情况调查 8
阶段A ：宏观环境分析 8
阶段B ：项目所在地房地产市场状况分析 8
阶段C ：项目所在地板块市场分析 9
步骤 2：确定可类比项目，对可类比项目进行调研 9
阶段A ：确定可类比项目并作深入的调查分析 9
阶段B ：对可类比项目进行全面的分析 9
步骤 3：项目的SWOT分析及总体策划思路的拟定 9
阶段A ：项目的SWOT分析 9
阶段B ：项目的总体策划思路拟定 9
步骤 4：项目核心价值体系的建立 10
步骤 5：项目的目标客户群锁定及分析 10
步骤 6：项目开发主题定位及形象定位` 10
阶段A ：项目开发主题定位 10
阶段B ：项目形象定位 10
2
步骤 7：项目的产品策略建议11
阶段A ：土地开发总平面规划 11
阶段B ：交通道路规划建议 11
阶段C ：户型设计建议 11
阶段D ：建筑设计建议 11
阶段E ：园林景观规划 11
阶段F ：智能化系统设计建议 11
项目营销策划纲要 12
步骤 1、可类比项目、重点竞争对手营销策略分析 12
阶段A ：可类比项目营销策略分析 12
阶段B ：重点竞争对手营销策略分析 12
步骤 2：推广策略之定位 12
阶段A 、传播及客群定位 12
阶段B 、推广策略 13
步骤 3、项目营销思路的提出 13
阶段A ：营销思路的体现 13
阶段B 、营销策略 14
阶段C ：营销环境的营造 14
步骤 4、项目投资竞争要素分析
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