工作总结(9月10-19日).docVIP

工作总结 一、工作时间：2012年9月10日-2012年9月19日 二、工作背景： 1、合肥大药房、国胜大药房是合肥地区两家大型医药连锁企业，其与石药中诺的战略合作关系已经形成，部分产品已成为其主推产品，但是市场占有率未达到70%以上，有进一步提升的潜力；石药中诺与两家连锁企业合作了多个产品，但是分店一般只选择其中的几个产品进货，很多产品他们不知道编号，甚至不知其毛利比店内现有产品高，需要在关注阿莫西林和罗红霉素的同时，挖掘其他产品卖点，说服他们将石药中诺的产品补全。 2、丰原大药房是安徽省最大的医药连锁企业，石药中诺刚刚与其形成战略合作关系，也是合肥办确定的核心客户。在进行了铺货和转店后，合肥的丰原大药房已经了解到我们产品的政策和优势，需要进一步拜访以维护客情、持续商量；合肥以外的丰原大药房仍需到每家门店沟通，使其了解产品奖励比例高、利润大、服用方便、三年长效等特点，向连锁总部请货。 三、工作内容： 1、印制石药中诺产品目录表，走访合肥地区合肥大药房、国胜大药房的门店，分发产品目录表，维护客情，进行店教活动，着重点出分店未进货产品的优势，记录产品的库存、陈列、铺货情况，了解竞品信息，为果维康捆绑赠品。 2、继续多次拜访合肥地区丰原大药房门店，向柜组全体成员宣讲石药中诺的产品优势，在已进货的同时使其快速上量，进而大量进货；合肥地区以外的丰原大药房，依然利用产品竞争优势，为客户推介产品，达到门店向连锁总部请货的目的 四、工作目标： 1、继续获取门店的第一手资料，包括店长姓名、店员人数、地理位置、客流情况、是否为医保定点等信息； 2、丰原大药房、合肥大药房、国胜大药房各建立一家具有良好关系的门店，获取详尽的竞品信息； 3、合肥大药房、国胜大药房均刚刚进货，为了达到其22日前再进一次货的目的，需维护好客情，提高销量；为丰原大药房、合肥大药房每个门店，发放产品目录及特点的清单，要求其放入请货本中，使其把产品补全； 4、由于丰原大药房每家门店每月只可以报三次请货计划，每月月底配送部会规定下个月每个门店报计划的时间。获取此计划时间表，依此表安排拜访频率和时间；合肥地区门店勤拜访，使产品由少到多，逐步占领市场；合肥以外地区门店合理规划时间拜访，使产品从无到有，使人员高效工作； 5、获取哈药阿莫西林在丰原大药房的销售情况，增加销售好的店的拜访频率，以期获得最大的效应。 五、工作目标达成情况： 1、已完成对28家合肥大药房、22家国胜大药房、44家丰原大药房的信息收集工作（具体情况见《安徽药房明细表》），部分大型门店已多次拜访。 2、已建立良好关系门店及竞品信息： （1）丰原大药房：合肥中心店 产品名称/规格 供价 零售价 连锁利润 奖励比例 奖励金额（元/盒） 销售模式 是否有人维护终端 石药阿莫西林胶囊（0.5g*24粒） 6 12.6 52% 0.05 0.63 厂家直供 是 石药阿莫西林胶囊（0.5g*36粒） 8.2 18.6 56% 0.06 1.116 厂家直供 是 哈药阿莫西林胶囊（0.5g*30粒） 8 15.6 49% 0.05 0.78 代理商 否 广州白云山阿莫西林胶囊（0.5g*24粒） 5.9 12.6 53% 0.06 0.756 否 石药西地碘含片（1.5mg*24片） 3.8 16 76% 0.06 0.96 厂家直供 是 北京长城制药“香春兰”西地碘含片 （1.5mg*15片） 2.25 7 68% 0.06 0.42 北京长城制药“香春兰”西地碘含片 （1.5mg*30片） 4 13.5 70% 0.06 0.81 “华素”片西地碘含片（1.5mg*15片） 5.9 7.8 24% 0 0 “华素”片西地碘含片（1.5mg*30片） 10.04 13.3 25% 0 0 石药辛伐他汀片 （20mg*8片） 4 16 75% 0.06 0.96 厂家直供 是 湖北恒安药业“爱佐欣”辛伐他汀片（10mg*10片） 2.6 12 78% 0.06 0.756 哈药“三精”利之舒辛伐他汀片（10mg*10片） 7 10 30% 0 0 上海信宜万象药业的“中大”辛伐他汀片（10mg*10片） 5.6 7 20% 0 0 果维康维生素C泡腾片（1g*12片） 12.1 26.5 54% 0.06 1.59 厂家直供 是 果维康维生素C泡腾片（1g*12片*2瓶） 23.5 59.8 61% 0.06 3.588 厂家直供 是 拜耳“力度伸”维生素C泡腾片 （1g*10片） 20.5 0 0 西安利君制药“维口佳”维生素C泡腾片 (1g*12片) 10.6 19.8 46% 0.08 1.584 （2）合肥大药房：万达广场店 产品