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个人品牌大于商品品牌 作者：黄德荫 现今这个时代，所谓的“牌子货”已经不局限在商品品牌当中了，个人品牌也已经越来 越流行，“现代管理之父”彼得·杜拉克指出 ：“现在个人专长的寿命，比企业的寿命长。”在 竞争日益激烈的今天，个人品牌具有无法复制的优势。美国管理学家汤姆·彼得斯也指出 ：“21 世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。” 什么是个人品牌 ？ 个人品牌是个人的外在与内涵、专长与性格所形成的在他人脑海中的一种独有性的正面 印象，这种印象还可以产生相应的价值和作用，对于相关的消费群体能够引起一致的认知或 产生改变消费模式的力量。 品牌本身具有的区分和标志的功能，个人品牌也是一样，它让别人知道“你是特别的”， 它诉说着个人的独特性。个人品牌相当于让别人在潜意识中发现“你是谁”、“你会做什么” “你是个怎样的人”，在无形当中它所散发出来的讯号会影响到他人对你的观感和了解，而这 种力量会在某次机会当中转化成经济效益。 个人品牌是个人品质和价值的体现，并不是一个简单的个人印象，它具有整体性、长期 性、稳定性的特性。不能为你的目标市场创造价值的话则不能称作为个人品牌，个人品牌不 仅要突显出你的优势和特点，其还需要影响到他人为此与你合作或是消费从而产生收益，而 这种收益方式是别人无法模仿得到的。 个人品牌 vs 商品品牌 那么为什么说个人品牌＞商品品牌呢？很大关系是决定于现在这个自媒体飞速发展的时 代。现在这个微时代——微博、微信等自媒体的流行趋势锐不可当 ，让大家来认识自己的渠 道多得是，如果能够发挥个人魅力，打入目标消费群体的圈子当中，在这个目标消费圈子里 ___________________________________________________________________________________________________________ 1 / 3 塑造你的旗鼓和名号，你也能像明星一样享受“名人效应”。 薛蛮子曾表示：“今天在微传播的时代，个人品牌远远大于公司品牌。如果今天马云(微 博)再做一个淘宝，叫阿里巴巴(微博)还是巴巴阿里无所谓，只要是马云的公司，李彦宏的公 司，他们有品牌，在群众眼里远远大于公司。我认为每一个企业人应该非常重视他们怎么利 用自己的声音，怎么能用真实本色的自己，能感动 13 亿中国人，这是最大的。” 以往创立一个商品品牌，是这个商品与消费者之间建立一种无形的认知关系，但是如果 个人与消费者建立了这种关系，那么其能够发挥的效果将远超过商品品牌 ，从零售的角度来 说，假如这个个人所卖的商品，这个人影响的圈子和消费群体会因为对这个人的个人品牌认 知而去为他所卖的东西买单，换句话说，假如周杰伦去卖或者代言某样东西，他个人品牌效 应所影响的圈子、粉丝会为他卖的东西买单，不管他卖的是什么商品品牌，这里的关键不是 商品本身的品牌，而是周杰伦的个人品牌带动了商品的销售，假设随便换个什么其他牌子， 我想，一样会产生同样的效果。加之个人与消费者搭建的关系更容易去维系和稳固。这就是 个人品牌＞商品品牌。 个人品牌的作用 个人品牌在现今所能产生的作用如此之大，主要体现在以下几个方面： 1、客户的信赖与忠诚度。个人品牌在无意识当中给了消费者一种“承诺”的概念，成功 的个人品牌能够将个人与消费群体以一种类似“契约”的情感关系做连接。个人品牌对这种 连接的稳定性和固定性都是具有强效作用的，客户会对这个个人产生信赖感，经过消费等方 式更加加深这种正面印象的话，其忠诚度也会不断提高。 2、吸粉能力。当你具备强大的个人品牌的时候，你自然也就可以吸引更多客户以及合作 对象，这是在无形当中你所散发出来的磁场所产生的作用。在你打造个人品牌的时候，你逐 渐先让周围的人认识到这个“独特的你”，然后慢慢发展起来的人脉资源又会逐渐扩散出去， 当别人需要某样东西或做某件事情的时候就自然而然地想到了你。 ___________________________________________________________________________________________________________ 2 / 3 3、吸金能力。有了吸粉的能力，意味着潜在的客户量和生意量就会增多，收入潜力也会