智友广告-洛阳项目整合推广.ppt

洛阳生活，本当如此 ? 山不在高，环绕就行； 园不在多，门口即可； 家不在阔，全能就好。 对于你所理解的买房， 不该在竞相争宠的楼盘中屈就， 来洛浦公馆，看看有山、有水、有生活的房子。 过自己最好的生活 ? 山不在高，环绕就行； 园不在多，门口即可； 家不在阔，全能就好。 对于你所理解的买房， 不该在竞相争宠的楼盘中屈就， 来洛浦公馆，看看有山、有水、有生活的房子。 系列二： 硬性描述 从河边来，到河边去 ? 如果没有洛河， 你不会如此热爱洛阳。 大河奔流，承载岁月记忆， 河畔安居，回归生活梦想！ 家就是从一个港湾到另一个港湾 ? 出门，港湾是个大世界， 品水岸十里风光，览洛浦生活长卷。 ? 归家，世界是个小港湾， 乐三代同堂之趣，享全方位公馆生活。 新洛阳公馆，零浪费买房 ?大洛阳长成， 谁又能代言新都市生活？ 居住要全能，买房要性价比， 当然是洛浦，当然是公馆。 推广节奏 10月 9月 8月 7月 11月 6月 5月 营 销 活 动 推 广 节 奏 售楼部开放 工 程 进 度 开盘强销期 形象导入期 营 销 强 度 销 售 道 具 宣 传 推 广 案名、推广主题、推广方案确定 开盘 时 间 营 销 节 点 桩基施工 案场装修 入市准备期 内部认购期 基础施工 主体施工/样板间开放 户外广告/公交广告； 直效广告；平面广告； 路牌、工地形象围板； 开盘强势推广； 节日营销； 售楼部到位 认购活动；房展会；新青年生活高端论坛； 高新区发展论坛；产品推介会；接受意向登记；案场公关活动； 开盘系列活动；客户答谢活动；节庆活动；样板间开放等； 合同、预售许可证、销售面积、户型单片、看房通道 售楼部、沙盘、单片、楼书、礼品、价格单、楼书、工地包装 小礼品、DM、POP、案场节日包装 地上5F封顶 认购期推广； 节日营销； 接受咨询及意向登记 认筹 开盘，转大定 推广手段 卖场营造关键词：精致、温馨、品质、现代 案场是项目对外的窗口，需要谨慎营造。根据以往销售经验，在很好传达项目信息及做好现场销控的前提下，现场的品质感受要通过现场陈列、推售讲解、道具运用等手段很好传达出项目较高的品质信息，引起来访客户的认同。 功能分区在能满足销售工作开展的前提下，着重强调参与性、体验性，在项目沙盘和户型沙盘的基础上，增设区域沙盘，利用新技术和材料制作，在解析项目的区域优势，比如教育、购物、医疗、休闲各大版块时，不同的声光显示，让客户有身临其境的现场体验感。 全力营造和烘托一个全新生活社区即将在这里诞生，与周遭的环境区分开，努力营造耳目一新的现场氛围。 案场内部在开放节点将内部装修装饰、POP吊旗、花卉、沙盘、单页等销售道具都全部完成，现场销售气氛所需道具全部到位。 1、卖场营造 传播系统关键词：直接、有效、高性价比 针对本项目来说，项目定位为区域型项目，大范围的广告推广并不需要，而是应该找准目标客群活动区域有的放矢。 从项目的运营成本等各方面来考虑，本项目的传播策略宜直接、高效，避免无谓的广告投入，前期以较大范围的覆盖，树立市场形象，后期通过直效媒体及渠道窄众营销，实现最优化的媒体组合。 前期考虑投放洛阳楼市报、搜房网等常规媒体，架设户外及公交站亭、车体广告，宣传项目面市信息，后期以厂区直派DM、展板、超市派发DM、易拉宝、社区海报等形式促进销售。 2、传播系统 公关系统关键词：关联性、有效性 在项目营销/工程的重要节点进行客户公关活动，是为了达成销售的最终目的； 目前至年底的销售节点配合性活动重要有：案场正式开放、认筹、开盘，结合三次重大营销/工程节点，将进行客户公关活动，传递项目的产品信息； 在认筹、开盘等重大营销/工程节点之前，进行产品说明会和产品推介会，提前为这些活动进行告知和客户维护。 此外，利用推广持续期间发生的重大事件开展事件营销公关活动，合理利用事件对项目进行结合炒作，扩大项目影响力，积极但有选择的参加由本土主流媒体或行业内组织的与重大事件相关的活动，将营销与社会热点进行有机结合。 3、公关活动 营销公关活动建议： 在项目推广过程中，中秋节、圣诞节和元旦等传统节日举办大型客户活动，进而增强公司与客户之间的亲和力，扩大项目感召力。 国庆节是一个较为特殊的节日，结合国庆节，案场将举办抽奖活动，为接下来的开盘活动蓄积人气。 利用七夕、教师节、世界大学生日等其它节日有针对性的对特定客户进行活动维护。 周末讲堂 书画主题艺术周 网络看房团 产品发布会 七夕主题晚会 女士沙龙 4、渠道策略 项目因为地域性及客群集中性，可以在销售过程中采取传统销售和行销并重的销售模式。 前期通过大众媒体做出项目影响力后，在中后期更多的针对有效目标群体，开展针对性的行销策略，通过一段时期的精耕细作，为项目及后续开发项目储备一批优质的客户资源，筛选和积累一批有效