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味全优酪乳ROADSHOW活动企画案 上海纷华营销策划有限公司 Mar.31,2003 目录 活动背景 推广策略 活动构思 活动细则 政府合作伙伴 费用预算 活动背景 味全新品推广优势 —味全品牌在中国拥有一大批忠实顾客，拥有较高的知名度和美誉度 —产品优势：一流的品牌，造就一流的产品 推广策略 活动目标 —快速建立味全优酪乳品牌高知名度及消费者的好感度 —通过现场活动与慈善事业结合，提高产品的美育度 —为味全品牌丰富顾客数据库资料及对产品的调查，并有产品回执，提高产品忠诚度 推广策略 推广策略 —用味全的品牌优势，来推动新产品的上市介绍，同时推广味全品牌 —活动形式创新，参与面广，针对目标消费群，既符合品牌定位，又最大化传播互动 —制造亮点，引起关注，小投入，大产出 活动构思 活动主题 “美丽健康新感觉 —味全优酪乳” 活动构思 创意点（如何关注味全优酪乳） —可以免费喝到味全优酪乳？无疑吸引重多人的 目光 —上海、南京、苏州、杭州、无锡同时进行活动， 抢占华东市场也就是抢占了全国市场，规模盛 大 —与慈善挂钩主题有利于吸引社会各界的目光 活动构思 试吃活动 消费者先从促销员手中获取双联单，然后撕下一半后交于负责发放试喝的小姐手中，换取味全优酪乳 双联单 正面：年历 （消费者保留） 反面：味全优酪乳新品介绍 编号—便于统计数量 从消费者手中收回 活动构思 现场市场调查 形式：简单问卷形式 问题：1、姓名、性别、年龄 2、选择：喝过哪些乳酸饮料（达能、光明…) 3、选择：对味全优酪乳评价（好、一般、差） 分类（包装、口味…) 活动构思 10：00 — 10：30 Prepare 10：30 — 11：00 Fashion show 11：00 — 12：00 Saxophone time 12：00 — 13：30 Rest time 13：30 — 14：00 Fashion show 14：00 — 15：00 Saxophone time 15：00 — 16：00 Rest time 16：00 — 16：30 Fashion show 16：30 — 17：30 Saxophone time 17：30 — 18：00 Finish work 活动时间 9：00-18：00 活动构思 Creative 针对味全的品牌定位： 除了试吃和当场市场调查外 Fashion show(美女show) Saxophone演奏 活动构思 AP Advertising----- 良好的活动氛围，采用各城市人 流量高的几个场地作为活动点， 投入的费用比广告少，但取得的 效果比广告更具直接性 Promotion------ 纷华多年的策划执行经验，良好 的执行是促销活动的关键 活动构思 Merchandising 通过Roadshow现场来体现 活动构思 Roadshow现场(图） 活动构思 美女Show（图） 活动构思 Saxophone show（图） 活动构思 顾客试吃（图） 活动构思 慈善活动（图） 活动构思 促销桌及促销杯（图） 活动构思 活动构思 Product 活动场地周围通过市调方式取得消费者对于饮用味全优酪乳的资料反馈 活动细则 如何向人群宣传味全优酪乳新产品 通过场地及舞台形式给人群一个直观印象 如何突出优酪乳的口味特点 试吃，让人群体味优酪乳的口味 Roadshow现场如何吸引人群的目光 通过可以免费试吃、美女SHOW及SAXOPHONE SHOW来吸引人群 政府合作伙伴 中国慈善基金会 消费者将喝完的瓶盖投入超大型的味全优酪乳型桶，即捐出0.1元至中国慈善基金会