江苏淮安旺江壹品项目秋季房展会概况分析_12p_2012年10月_活动策划_流程安排.ppt

2012 旺江壹品 秋季房展会概况分析 耘思堂 旺江壹品项目组 10.8 房展会现场照片： 旺江壹品 主入口 本次参展共有42家楼盘，冠名单位是中天翡丽湾，赞助费20万，营销动作较大的有红豆置业、绿地、城开等，展位布置在10—15万之间，总体上来看参展楼盘数量与去年持平。 时间：2012年9月30日~10月1日 地点：淮安会展中心 房展会参展楼盘分析： 项目大牌 从区属看，开发区有20个楼盘参展，清河区有9个，清浦区有4个楼盘参展，淮阴区有5个，淮安区有2个，生态新城有2个楼盘参展。此外，物业类型较为全面，参展的房源达千套，住宅占84%，商业占9?%，别墅占7%。，开发区的刚需楼盘依然是展会的重要组成部分，别墅项目参与的较少，主要以展示项目形象为主。 房展会参展楼盘分析： 旺江壹品本次展会的几大亮点： 1、在布展方面，为了与其它多数楼盘注重展位的形状进行区隔，我们加大了对楼盘质感的投入，大面积采用真石漆，沿袭售楼处外立面的格调，这是其它展位所没有的，形成了与其它展位相区隔的展位形象。 2、本次旺江壹品是唯一采用三D互动投影的，增强了展位与客户的互动，吸引媒体的关注，形成焦点。 3、利用项目展位位置的便利，违规树立全场唯一的巨幅大牌，虽然只坚持了一天，但较小的投入却换来了轰动的宣传效果，由于冠名单位的不满与投诉，被迫拆除。 4、在人流密集处派发印有旺江壹壹品项目LOGO的矿泉水，无论是中央舞台表演聚集人流还是其它楼盘定时活动，都有我们项目的信息与形象出现。 5、将有质感的手拎带与钥匙扣结合，配合灯光，提升了礼品的档次，吸引了大量人群。 主 入 口 别墅楼盘： 房策网 中国最大的房地产知识分享平台 房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。 【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！ 地产人必备资料库 名企楼盘： 登记客户102组： 别墅： 27组，高层：75组 来访意向客户数据统计： 高层需求： 96㎡ 占30％ 130~140㎡ 占32％ 186㎡ 占9％ 数据统计上看，别墅需求260㎡居多，普遍认为别墅面积较大，地段偏远，周围环境、配套一般，与项目比较最多的是清河新区板块，认为其板块已形成淮安纯别墅区。别墅类型丰富，周边环境优美，整体居住人群素质较高。 价格方面：客户对大学城板块价格普遍认为较低，别墅价格区间每平米在7000~8000元，高层价格每平米在3500~4500元，经过置业顾问详细介绍小区多个亮点后，大多数客户表示要看小区建成后的品质和内部景观是否与介绍一致，对价格也无太大抗性。 房展会对我们项目的启示： 1、项目认知度不够 在与房展会客户接触过程中，客户普遍反映项目认知度较低，甚至对项目名、地理位置都不太了解，后期需要加强对项目整体的宣传，增加客户对项目的认知度。 2、项目的宣传推广与现阶段工程进度产生落差 较多房展会客户到访售楼处后，觉得项目现场与宣传形象落差较大，并没有宣传中的那么好，因此建议加快工程进度，并将精装样板花园与清水样板房尽快落成，让客户有物可看。 3、意向客户期望价格较低 受周边楼盘低价格的影响以及对于项目板块的既有认识，客户对本项目的期望别墅价格8000元/㎡左右，高层价格4000元/㎡左右，这表明项目在推广中的高端调性还不足够，对于客群的广告筛选不足，在接下来的推广中需加强对目标客群的精准把握。 End.