汽车-标致307两厢车市场营销方案.ppt

SWOT分析： 基于SWOT分析，我们的营销战略应该采用SO战略。 即：利用产品优势和市场机会来拓展市场。 MOA分析 营销战略 目标 目标市场 定位 战略 （产品/价格/分销/传播） 5.营销组合 6.营销调查 营销战略---目标 2008年目标： 占据中国两厢车市场份额的3.3%，即销售量达到4万辆；实现销售额56亿元，实现利润××万元。 营销战略---目标市场 　　年龄在25——45岁之间，受到过深厚文化熏陶的白领、青年人，以及建立了家庭却充满活力人群，家庭月收入在0.7到1万元，一般为中级管理人员和小型私企业主。 　　首先选择北京、上海、广州、深圳、武汉、西安、沈阳、成都、杭州、南京等城市上市。 营销战略---定位 中、高档两厢汽车中安全性能最好的车 营销战略---产品 东风标志307上市时，共推出1.6和2.0两个排量级别的车辆； 每个排量级别又分别推出手动精致、自动精致；手动雅致、自动雅致四个不同级别的，共8种档次的车型； 基本覆盖了准目标消费群体对性能追求的各个不同梯次，与竞争对手的产品线相比，具备了较明显的优势。 营销战略---价格 零售价： 两厢1.6手动精致版 10.98万 两厢1.6自动精致版 12.48万 两厢1.6手动雅致版 12.28万 两厢1.6自动雅致版 13.78万 两厢2.0手动精致版 12.28万 两厢2.0自动精致版 13.78万 两厢2.0手动雅致版 13.58万 两厢2.0自动雅致版 15.08万 两厢2.0手动逸致版 15.48万 两厢2.0自动逸致版 16.98万 同时给渠道各环节留出充足的利润空间。 营销战略---分销 标致307两厢小汽车的渠道战略是从总经销开4S店，4S店批零兼营 营销战略---传播 整合在所有的媒体上有关产品的信息，我们将强化这个 品牌和产品差别的主要方面，特别是安全性能好的最大 的特性。 线上活动：传播的媒体以网络、电视、报纸及户外广告 为主。 线下活动： 1、通过商业促销和人员推销的方式来开辟渠道伙伴。 2、汽车展。 3、4S店实体展览+人员推销+购车送保险或礼品等。 营销战略---营销组合 标致307两厢计划在2008年4月推出。下面是我们项目行动的概要，在前六个月内，我们将通过如下项目计划来达到既定的目标。 4月：启动央视广告、各省会城市电视台电视广告（30秒/次，新品上市告知。 5月：我们将参加五一全国汽车展览会，通过实车展览+车模现场推广+单张派发等方式，使经销商及消费者了解产品。 6月：针对目标消费者及经销商，我们将开始一场集印刷品、电视、网络及4S店为一体的营销活动。 7月：继续在网站宣传的基础上，增加消费者推销活动。在当月在4S上购买产品者均可获赠皮箱。 8月：我们将举办一个商业销售竞赛活动，对在四周内销售出最多标致307两厢车的经销商及4S店销售员给以奖励。 9月：开展消费者满意度调查，记录并分析，以改善产品推广及营销。 营销战略---营销调查 通过调查，我们将确定产品独特的特性及有益于目标市场的价值所在。市场测试、调查以及目标群的反馈将有助于我们研发东风标志307两厢轿车。对于消费者对竞争性品牌和产品的态度，我们也会展开测量和分析。品牌意识调查将有助于我们对信息和媒体的宣传成效和效率作出判断。最后，我们将用消费者满意度研究结果来评估产品的市场反应。 财务与控制 略 The end 标致307两厢车市场营销方案 目录 执行概要 营销环境分析 宏观环境/市场环境/ 消费者/产品状况/ 竞争状况/分销状况 SWOT分析 MOA分析 营销战略 目标/目标市场/定位/战略/价格/分销/品牌传播 财务与控制 执行概要 2008年，东风标致公司计划在中国市场投放的一款中高档新 型车——东风标致307两厢轿车。 主要市场目标为：2008年占据中国两厢车市场份额的3.3%，即销售量达到4万辆。 主要财务目标为：实现销售额56亿元，实现利润××万元。 营销环境分析 宏观环境状况分析 市场环境分析 消费者分析 产品状况分析 竞争状况分析 分销状况分析 营销环境分析总结 1.国民经济运行状况良好,经济增长强劲 2007年，中国经济继续保持两位数增长，同时也是自1995年以来GDP增长速度最快的一年，实现国内生产总值246619亿元，同比增长11.4%。 国内市场销售持续上升，社会消费品零售总额89210亿元，同比增长16.8%。一些主要消费品销售继续保持高速增长的态势，其中汽车类增长36.9%，增速明显快于上年 。 营销环境分析——宏观环境