泰盈培训.doc

5、销售执行 目前，项目处于销售的中后期，如何在成本较低的情况下取得销售的成功，销售代理的选择便成为项目成败的关键。 我公司的销售模式为香港泰盈集团独创，经过多年的实践，这种模式已经不断地自我完善，达至得心应手的境界。由于其销售方式独特，又被有的媒体戏称为房地产界的“另类销售”，但无论如何，其销售效率奇高，又是被业界一致公认的。 泰盈销售模式的特点是： ● 打破几个人售一个楼盘，甚至十几个楼盘的旧模式，组织几十个人甚至上百人的销售队伍专门销售一个楼盘，采取集中兵力打歼灭战的策略。 打破等客上门、守株待兔的旧模式，主动出击，找客上门。 ●不完全倚赖传统的媒体广告，整合利用传统的传媒广告、人对人的推销和活动销售法，形成综合性、全方位的信息传播系统。 ● 十分注重面对面的销售和售楼部内默契配合的整体气氛，成功率高。 ●对销售主任以上的骨干采用了半军事化的管理方式和认真细致的培训，同时注重对销售队伍的精神激励和物质激励，使销售队伍的战斗力始终保持一个较高的水平。 ●一支队伍只专注一个项目，以高度负责的职业精神为发展商服务。 因此，选择泰盈销售模式为核心的销售推广策略，将实现本项目的资金迅速回笼，营销风险降至最低程度。 我司在广州已先后成功代理过近10个楼盘，目前正在代理位于天河北长兴路的乐意居（多层无电梯洋房）和位于黄沙大道珠江大桥脚的辉洋苑（高层豪宅），每个楼盘平均月销售业绩在1000万元左右，欢迎贵司前往现场考察。 1.外线定点销售 形式：销售人员到各高档休闲场所设点，通过派发精美单张/折页与外派销售人员一对 一的销售模式，吸引目标客户群前往楼盘现场，最终成交。 地点：广州各大高档休闲场所 工作及物料准备：高档场所的收集、甄选，各点人员的配备，人员的仪表培训，精美单 张/折页的设计、制作 完成时间：7月28日 3.DM（直邮广告） 内容：硬性广告及软性广告相结合，楼盘的卖点及销售信息 工作及物料准备：收集高端客户资料，平面广告的设计 完成时间：7月20日 4.群发短信 内容：楼盘的卖点及销售信息 工作及物料准备：收集高端客户资料，群发短信软件，资料输入，信息内容准备 完成时间：7月28日，以后每周逢周六、日各一次 林灿龙(三号) 15:30:06 你好 林灿龙(三号) 15:30:38 很冒昧，在房策天下看到你的QQ，想必也是泰盈的老朋友。想请教一下你 林灿龙(三号) 15:32:46 真心希望可以从你身上学到一点知识，谢谢。 德诚行营销 15:32:50 谢谢 德诚行营销 15:33:05 别那么客气 林灿龙(三号) 15:33:12 我就直接说下我的目的吧 林灿龙(三号) 15:34:03 第一，我希望可以知道泰盈方式的管理制作 第二，我希望知道外线人员与案场人员佣金比例如何分 第三，我希望知道外钱人员工资比例及带客比例如何定量 德诚行营销 15:34:36 这个要根据项目实际情况来定的 林灿龙(三号) 15:34:51 请说 德诚行营销 15:34:51 你现在在哪个城市，是负责哪一方面的 林灿龙(三号) 15:34:59 营销这一块的 林灿龙(三号) 15:35:34 现在操作着一个县城面的项目，认为这种方式可以执行得了，因为开发商愿意给钱。 林灿龙(三号) 15:35:43 所以希望借助于你们。 林灿龙(三号) 15:36:56 所以在网络上看了很多，知道了大概的方式，但到执行上面时，发现有这么三个问题不好解决。想咨询一下您 德诚行营销 15:37:23 你以前没有在泰盈呆过 林灿龙(三号) 15:37:35 哦，那你大致了解这种方式吗！？ 林灿龙(三号) 15:38:05 或者有朋友可以帮到我这个忙吗！？ 德诚行营销 15:39:19 第一，我希望可以知道泰盈方式的管理制作 ，你所说的是不是管理制度 林灿龙(三号) 15:39:56 是的，说白了就是案场人员与外线人员是什么样的关系 林灿龙(三号) 15:40:17 是一个案场人员带几个外线人员，还是轮班制 德诚行营销 15:40:40 在管理方面由销售主任（也就是置业顾问）管理销使 德诚行营销 15:41:04 一个销售负责几个销使，分成组 林灿龙(三号) 15:41:10 恩 林灿龙(三号) 15:41:19 那他们跟外线人员是如何分成的。 德诚行营销 15:41:42 外线的提成比例和销售的提成比例是一致的 德诚行营销 15:42:05 如果成交的单是外线带来的客户的话 林灿龙(三号) 15:42:12 也就是55开 林灿龙(三号) 15:42:21 那外线人员基本工资一般为多少呢 德诚行营销 15:42:40 不是55开 德诚行营销 15:42:47 是提成比例一样 林灿龙(三号) 15:42:59 哦！ 林灿龙(三号) 15:43:12 明白了