深圳中原《住宅定价策略及价格表制定》培训.ppt

《住宅定价策略及价格表制定》培训课件 前提 本次培训核心点 均价制定的方法论及思考的逻辑维度 价格表汇报的方法及要点 定价思考纬度 1、市场静态比准 2、市场走势指导，确定定价策略 波托菲诺纯水岸7期复式 中信红树湾5期246大平面 红树西岸200平米以上大平面 圣莫丽斯3期220大平面 1、政策调控，市场观望情绪重现。虽然此次针对房地产的调控较为谨慎，但从紧信号已放出，因对政策走势预期不确定，成交量依然放缓； ２、投资性购房明显缩减。7、8月份中原二手买卖成交显示，投资性购房明显减少，且出现放盘量增加的情况，信贷政策紧缩因素影响投资性购买需求； ３、开发商上半年基本实现全年业绩目标，推货放缓。上半年深圳市场成交活跃，存货去化速度快，开发商基本实现销售目标； 从紧的调控政策将延续 稀缺资源型豪宅物业价格坚挺 西乡、松岗、布吉等城市辐射区域普通住宅价格有调整机会 暂不确定——中国宏观经济的不稳定性，是无法预测的 小结 根据市场预期，项目定价策略适用于 鉴于目前本项目市场价格与成交量之间“矛盾”关系 框架 A 深圳09年市场表现分析 C 周边及福田二手楼 小结 竞品项目选择、楼王比较 户型修正 二、诚意登记客户可接受均价分析 三、诚意登记客户购房目的分析 政策展望 11月28日 温家宝总理在上海考察时提到“要把保障性住房建设放在房地产业发展的重要位置，在财政、