湖南益阳巴黎馨苑整合推广策略案_53ppt_年_同致行.ppt

有形的价值 使用价值的范畴 属于物质层面的 是可以物化的 可以进行竞争性比价的 无形的价值 属于精神层面 是不能物化的 难以复制的 是可以自我定价的 项目7大价值的推出，应遵循市场规律和消费者心理，策略上应循序渐进，具备系统性和可操作性。 从营销角度而言，客户接受一种新产品会出现以下几个阶段：产生印象——印象深化——价值认知——价值认可——购买。 在客户产生印象的阶段（即形象导入期）需要树立本项目的形象，使本项目能够在目标客户中产生高层次的形象定位； 在客户印象深化的阶段（即形象深化期）主要是通过在前期形象定位初步导入的情况下，进一步深化，同时开始炒作区域板块价值，并引导至本项目自身； 在客户价值认知的阶段（即重点推广期）主要是在前期项目整体形象已经建立的情况下，对本项目的具体价值进行细诉，使客户产生价值认可，形成购买欲望并最终导致购买行为。 如果一次性将本项目的所有价值点全部推出，由于信息数量众多，诉求点不够清晰，容易导致客户难以接受，更加无法记住和产生认同；而且同样的信息传播时间太长，容易使客户产生疲劳感。 因此，项目七大价值共分为三个阶段推出，分别为形象导入期、形象深化期和重点推广期。 本项目七大价值共分为三个阶段推出： 形象导入期：主题——法式尊邸，都市领袖； 拔高形象，强调项目的区域价值； 形象深化期：主题——五分钟生活圈； 在拔高项目形象的前提下，强调项目