目标市场分析、竞争分析.docVIP

第二章 目标市场分析 本案的目标市场识别 锁定买家 目标市场的渐次圈定 本案的整体开发分为三个阶段，锁定买家的基本原则是在五年的城市化大变革中发现、挖掘、创造市场。 表：目标市场的渐次圈定 买家定义 推广层面 开发类型 第一阶段 千万级富豪 (富贵型) 义-东两地，义乌为主，东阳为辅 发现市场的高层次需求，为其度身定造，与旅游休闲嫁接的复合地产开发模式 第二阶段 升级资本家 商贸业巨头 社会精英 （尊贵型） 从义-东板块扩展至整个浙中地区，最终延展至全省 创造市场的郊区大盘开发模式，以高尔夫球会拉动市场对康体社区的高级生活方式的追捧 第三阶段 新生代目标市场 （高贵型） 浙中地区，对文化、教育、技术的巨大需求，城市扩张后对高尚社区的渴求 以教育园区为核心，以教育产业为主导，嫁接高尚居住社区的复合地产开发 表：阶段性顾客群市场类型分析 买家定义 核心目标市场 扩展目标市场 第一阶段 千万级富豪 来源于义-东两地现有的商贸巨头和工业资本家，资产规模千万以上 白云度假村游客、会议中心酒店住客 第二阶段 升级资本家 商贸业巨头 社会精英 来源于7000名“以商转工”的新型制造业企业主 来源于在30000个商品商贸流通渠道中具有深度影响力的企业主 来源于金领、高薪白领、具有特殊背景的灰色收入人士、专业技能高收入者、自由职业者 外国人（机构）、职业股民、商业物业的投资