福建三明市时代颐园市场策划报告_68p_2012年_生态品质生活社区_营销执行策略.ppt

企划执行 企划3 媒体投放策略 四、尾盘销售期（11年12月—12年5月） 关系营销+客户壹加壹活动 成交业主：活动促销； 关系客户：定向信息，限时优惠。 三、持续销售期（11年1月—12月） 区域客户二轮攻坚，意向城区客户的重点锁定 报纸广告：适当弱化，阶段性投放。 户外大牌：信息根据项目的销售进程随时跟进； 短信平台：根据项目销售进程，随时发布相关信息，吸引区域客群； 社区活动：走进重点社区，周边县进行宣传活动； 网络广告：适当投放，达到一定的传播效应，激发潜在客户。 企划执行 企划4 品质物业先行 口碑效应：发展商前期已经同盛世豪泰物业奠定了良好的合作关系，也树立了项目的良好物业口碑。 示范效应：三明目前较为缺乏高端的物管项目，此举将有力树立项目高端形象。 长期效应：品质物业先行，也将成为开发商注重长效管理的有力证明。 物管公司在项目初期就介入管理。 企划执行 企划5 业主 1+1 活动 三线城市营销中，“人际传播”往往是非常重要的手段。 口碑效应：充分利用领袖人物（如某工厂领导）的口碑效应，在其影响的人群中广泛传播。 集群效应：给予一定的优惠条件，让信息在人群中迅速几何级传播。 企业联动：与重点大型企业进行联动，举办联谊和优惠活动，促进团购。 企划执行 企划6 龙脉宝地 项目地处山体洼地之间，成狭长形状，群山环绕、积财聚气，符合风水学上的龙脉的定