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销售预测工作流程 市场营销部收集国家宏观经济、市场政策及商业环境信息资料 1．汇总整理资料，并预测国家宏观经济走势及商业环境变化 2．结合社会、人口、政策等多方面原因，总结对企业销售产生影响的各要素 1．运用合适的预测方法，结合宏观政治经济、竞争情况、消费者偏好及企业内部因素，对本公司/商品进行销售潜力预测 2．将预测结果分解，形成产品、地区、消费者、时期等具体的销售预测结果 市场营销部收集企业内外部营销环境信息，并对市场竞争情况、消费趋势、法律等影响企业市场占有率的因素进行分析 1．营销总监结合企业过去的销售实绩对销售预测结果进行调整 2．市场营销部通过市场调查的方式对有关经销商、消费者等具体的预测结果进行调整 经总经理审批通过后，市场营销等部门执行调整后的销售预测 执行调整后的销售预测 收集宏观经济信息 宏观经济及商业环境预测 收集分析企业营销环境信息 销售潜力预测 销售预测结果调整 编制销售预测报告 执行销售预测 发现问题调整 在实际执行的过程中，若发现问题或市场环境发生变化等，市场营销部根据反馈的信息及时调整预测，并将调整意见上报领导审批 销售预测经总经理审批后，市场营销等部门执行销售预测，如制定销售目标、销售任务、安排生产等 市场营销部根据销售预测及调整结果编制销售预测报告，呈报总经理审批