粉碎性营销.ppt

房地产是现实的、是功利的， 似乎与价值理念无缘。 且当今社会主流价值观是缺失的， 是浮躁的，拜金的 粉碎价值理念—— 健康， 本真， 友爱， 成功。 VS 客户是有思想的， 客户是有内心渴求的。 向往和探求有意义的生活，有意义的生命 在粉碎了认知领域和情感防御的基础上， 对客户价值观念的粉碎和重塑，将使客户追随 内心的渴求： 是潜在的，是可以具象的 生活的意义？ 生命的意义？ 或许过于抽象和深邃。难以把握和运用。 唤醒思考 深圳三湘海尚——建筑及科技对业主健康的反思。 ——在房地产中带给客户崇尚健康的价值理念，唤醒对健康的思考 节能健康 科技人文 科技涵养雍容 健康成本-三湘客户的终极需求 发展的眼光、系统的研究、结合奥运经济刺激的时代背景提出住宅的新模式：健康住宅 节能健康 科技人文 （十项国际前瞻技术 十重高技价值体系） 亚洲天工名宅 三湘海尚“健康住宅”的价值理念的塑造轨迹 深圳宝能太古城——唤起客户对自身价值、爱与互爱的思考。 宝能太古城的成功不仅是销售上的成功，它已超出了这个范畴。而且是与客户共同诠释对爱的追求。 粉碎情感防御 粉碎价值理念 粉碎认知领域 粉碎决策障碍 粉碎 性 营销 营销新思维之 粉碎决策障碍 有了对认知领域、情感防御、价值理念的粉碎， 粉碎客户的决策障碍， 往往只是“临门一脚” “临门一脚”在于制造稀缺和高质感 营造稀缺是销售必杀技——