网上开店实务 项目教材 教学课件 彭纯宪5经典案例 经典案例19：创业失败案例之网上开店也赔钱.pdfVIP

创业失败案例之网上开店也赔钱 来源：/wangdianjy/088193240756.htm 本周参与讨论的是群友我想早恋 他为我们讲述的故事网店主：我当新手时犯的N个错 误。 看到大家热闹的讨论今天我也做了一次回忆、也做了一次检讨。回想去年2005年4月 开始赶流行，咱也写写淘宝开店经历，流水帐，写给想开店和即 将开店的朋友，写的不好 的地方望大家见谅。细数来参加工作快8年了，没什么成就，打工打工没有一点希望，（这 可能是现在大多数人的心声）随着年龄的增大， 越来越想自己做点什么，而且很强烈。由 于打工时间太长了，思想束缚以及经济等多方方面因素，很多时候还只停留在想的阶段，这 次是下了决心，最初的时候打算 开实体店，加盟的那种，因为这种比较简单相对来说，有 了想法就去看店铺，不看不知道，一看才发现不太合适，当初考虑在我家附近搞方便照顾， 做了初步的调查 发现有2种情况：一种是直接出租的小区楼下无转让费月租7K到1万不等； 另一种是有转让费4-8万公寓楼下月租4K到7K不等，最主要的是人流量都不是很 大，很 多店都是开段时间就关闭了，经过认真思考：我没一点做生意的经验，如果盲目投资可能会 损失很大，所以暂时放弃做实体，再考察考察，我这人做事还是比 较谨慎。（说白了有点 胆小，用老公的话说是成不了大气，没办法钱赚的不容易呀！那敢随便打水漂呀！）实体店 暂时不做，总得做点什么吧！以前年轻不考虑太 多，有个班上就混，现在要面对现实，不 努力过几年年纪一大，那可就真的很麻烦了，趁着年轻还得折腾。 做什么呢？迷茫！心情低落就在迷茫时，有一天突然看到财经频道介绍一位淘宝成功卖 家，卖品牌女士内衣，经历3年时间在北京从无到有而且开了多家 分店，看了她的介绍我 有些心动想尝试尝试，就在这时我的一个朋友也放弃了工作全职做淘宝卖化妆品，跟朋友进 行了简单的沟通，再加上看了几个成功的经历，坚 定了我进军淘宝的决心。当初想的比较 简单，上班整天看老板的脸色做事，自己做淘宝先说自由，时间自己支配，进些货，网上聊 聊天卖就好了，一年还可以给自己 休个长假去旅游多美要求！这是最初的想法，其实真正 做起来，困难、辛苦只有自己知道。很多事情靠想是不行的，你不尝试永远不知道水有多深。 淘宝是04年注册的，05年有阶段打算卖点什么，后来老公不太支持说赚不了几个钱别 瞎折腾，还是好好上班吧！自己也没太坚持，现在有点后悔，不 过现在醒悟应该也不算太 晚。这次下定决心搞，更主要是想早点成为宅女（哈哈），说干就干，选个周末就把网上银 行开通了，接下来给支付宝充值。值也充了，接 下来就考虑卖什么了，衣服？自己信心不 太足，搞了今年技术人都傻了，自己都穿的乱七八糟，怎么上货呀！卖衣服这种想法放弃。 卖家居饰品？就去淘宝市场初步 考察考察，发现大部分卖得都不太好，以后靠这个做全职 应该不行就又放弃了。迷茫呀！还是逛逛淘宝，找找灵感，到处瞎看，发现黛安芬内衣卖得 很火，很多卖家 一年就卖1万多件，激动！内衣？好呀！不涉及流行问题，比较适合我今 年卖不完明年可以继续，（刚做生意怕压货）也没考虑过多也没向谁咨询就去阿里巴巴去搜 黛安芬内衣批发商，经过半天的搜索找了家图片比较漂亮的批发商，就用旺旺联系了，谈批 发价？谈多少件起批？好像其他的也没问什么，糊里糊涂就冲动下单批了10件。新手就是 新手犯了N个错误： 1.只找了一家供应商，没做任何对比质量、价钱。 2.没了解清楚质量怎么样？是不是正品？就冲动下单可想而知我的货会 怎样？不过当 时还不知道，还是寄托了很大希望，拿到货的那个早晨还挺激动。打开包装，看到一个一个 产品时，我很失望，质量比较差，批发商要求售价在60元 左右（不同的款式，价钱不同平 均在60左右），我真的看不出这个东西值60元？30还差不多材料、做工跟专柜的真的没 法比？经过近段的研究发现其实淘宝卖 的黛安芬内衣大部分都是假的，包括皇冠卖家。（我 并不是想诋毁谁，其实假的也没什么只要质量好价格合适，最怕的是图片非常漂亮质量非常 差，价钱非常贵。） 第1次批发已失败告终，亏了300多块，失败没有打击我的积极性， 虽然有些郁闷，但我还是不想就这么放弃，继续找，找了一段时间，都没找到合适的供货商， 就把批的那几件女士内衣挂到网上，想试试按批发价卖掉，还真有人来咨询，经过跟买家的 初步沟通发现卖女士内衣也比较麻烦，涉及的码数款式太多很容易积压货 物，想想太复杂 还是放弃吧！ 重新选择方向，同事的一句话提醒了我，CK内裤，CK内裤网上卖的也不错（包括很多 假货）。内裤不错，码数涉及不多，有了方向，我的激情又来