集团品牌整合规划提案.ppt

机会与挑战 中国客车市场群雄市场策略 促销活动 降价、特价、优惠 展览和公关活动 以旧换新促销 长城客车“真情实意 降价优惠” ，“200台现车 500万优惠” 厦门金旅的优惠月、优惠服务活动 宇通旅游旺季的特惠活动等 参加北京商用车展 厦门金旅参加厦门汽车文化节 中通赞助世界小姐决赛 金龙客车的“风云K行动”，以旧换新 简单、形式少 机会与挑战 中国客车市场群雄市场策略 广告 宇通 厦门金龙 苏州金龙 厦门金旅 中大汽车 普遍模仿 中大客车的市场在哪里？ 中大客车做强做大的市场 宇通客车 黄海客车 亚星客车 江苏友谊 桂林大宇 广州五十铃 城市公交 30万 120万 80万 160万 安徽安凯 西安沃尔沃 金龙客车 价格（元） 豪华市场 高端市场 中端市场 中小品牌 旅游客车 团体用车 公路客运 特种客车 低端市场 申沃客车 中通客车 中大市场区间 中大客车的优势在哪里？ 自身的实力 国内最具规模的全方位商用车制造商之一，拥有国内最先进的商用车 生产设备，并吸收国外先进造车技术； 通过整合优势资源，先后控股多家客车制造企业，形成中大汽车制造 系具备规模化、集约化生产优势； 吸收国际领先造车技术，产品品质优异，荣获“中国市场产品质量用户 满意第一品牌”称号 中大客车的机会在哪里？ 快速成长 中大客车的挑战在哪里？ 市场认知低 品牌形象模糊 中大客车的品牌在哪里？ ？ ？ ？ ？ 竞争力源自品牌力 中大客车 用我们的专业精神成就您的强势品牌 车型竞争时代结束，品牌竞争时代来临 我们的作业…… 高度 深度 速度 第四部分 作业之：中大集团品牌形象塑造与推广作业阶段划分（1） A.企业形象调研 A1政府领导访谈 A2经营层访谈 A3中层主管访谈 A4竞争同业调研 A5目标客户调研 A6市场环境调研 B. 企业形象分析 B1经营理念整合研究 B2产品与服务特性研究 B3营销环境分析 B4行业市场竞争分析 B5消费者需求点分析 B6企业形象检讨分析 C. 企业形象策略定位 C1企业经营战略 C2企业定位 C3品牌结构关系 C4品牌命名策略 C5企业品牌形象定位 D. 企业理念文化 D1企业核心价值观 D2企业宗旨使命 D3企业愿景 D4企业利益承诺 D5USP竞争差异点 D6企业个性 D7企业主张标语 作业之：中大集团品牌形象塑造与推广作业阶段划分（2） G. 企业形象传播推广 G1整合行销传播策略 G2目标客户及竞品研究 G3目标设定与核心概念 G4开业阶段性推广计划 G5开业阶段性创意设计 G6零售终端设计规划 G7媒体计划与实施 H. 企业形象管理 H1企业形象管理手册 H2企业理念行为管理手册 H3企业形象管理制度条例 H4企业形象管理培训计划 H5企业形象运作效果反馈 与调整 E. 企业形象识别 视觉设计 E1视觉设计策略 E2标志与字体设计 E3基础设计系统 E4应用设计系统 F.人员行为规范 F1员工形象准则 F2员工服务准则 F3员工沟通准则 F4员工自我管理准则 F5共识培训 作业之A ：企业形象调研 8个工作日 盐城 资料文献书面搜集 从文化、环境、地理、人文、历史、社会等方面了解市场需求点 A6市场环境调研 8个工作日 盐城 问卷实地访问、电访，有效样本数100份由客户协助执行 对象：相关利益者包括投资商、政府单位、现有消费者及潜在消费者等 了解消费者的总体消费态势；了解消费者消费行为；了解消费者生活态度；了解消费者品牌吸引利基点；与对中大集团产业的总体要求与期许 A5目标客户调研 8个工作日 盐城 资料搜集：以书面资料、实地查询方式进行，预计20份有效资料 对象：竞争同业国内跨省同业 了解竞争对手经营、产品、服务、营销、形象、广告等方面竞争态势 A4竞争同业调研 4个工作日 盐城 集体座谈：与会者就座谈大纲进行讨论与建议, 座谈时间3小时/10位受访人 中层主管之企业文化、品牌形象、竞争对手、企业形象传播、消费者状况、市场环境等方面的了解和期许 A3中层主管访谈 3个工作日 盐城 定性调查：采1对1深度访谈 访谈时间：1小时/1位受访人 经营层之经营理念、战略构想、管理沟通 形象建设、企业文化、人力资源、企业形象 等方面的了解和期许 A2经营层访谈 5个工作日 盐城 定性调查：1对1深度访谈 访谈时间：1小时/1位受访人 从宏观环境下政府对于客车业发展的政策 了解短中长期盐城市相关产业规划蓝图 对于项目总体要求与目标期许 A1政府领导访 谈 作业时间 作业地点 作业方式 内容说明 作业内容 作业之BC：企业形象分析和企业品牌形象策略定位 10个工作日 盐城 根据企业实态调研所搜集的资料，以SWOT分析、价值