问顺德制造业转型之路.pdf

2009 建房工程的授权采购商的 1024台电热 水器订单 ，产 品均为威博 自有 品牌 weber威博”，且都是带线控和遥控的 高端XD45XB电热水器机型 万寿台是 朝鲜政府高层官员的住宅项 目 是朝鲜 最高档住宅区。据悉 这只是朝鲜政府 采购的第一批产品，接下来还有几批订 单已意向选定威博。 叩问顺德 不仅在朝鲜 ，在其它一些第三世界 国家也相继传来喜讯。可以说 ，在新的 一 年到来之际 威博不仅 内销蒸蒸 日 专业制造 自有品牌的形象出现在第三世 的 并不是你想怎样就能怎样。包括产 上．出口工作上更是实现很大突破．如 界国家。 品本身和品牌的内涵，如何根据 自身的 与印度最大家电进 口商达成合作 与智 那么 对此 ．威博是基于什么样 的 特点去进行转型战略，才是最重要 的 利著名燃气热水器品牌商达成合作 进 考虑迈出了这些关键 的步伐的呢 本刊 要确定正确的战略和发展前景，一步步 入朝鲜政府采购名单；成为摩尔多瓦家 记者采访了威博 电器销售有限公司总经 的走向目标。馒头要一口一 口的吃，不 电经销商第一个直接从中国采购热水器 理张玉敏 。 能一下子吞下，否则就会掖着 了。 的企业；与博茨瓦纳 澳洲 意大利 英 威博采取的是两条腿走路的方式 国、俄罗斯等国际大品牌合作。呈现出 威博电器销售有限公司总经理 张玉敏 并且是同步走。我们的经验就是企业一 了良好的发展态势。 在中国之外 为企业的发展寻 定要根据 自身的竞争实力，立足企业实 的确 在经历了巨大市场考验之 找另一种意义 际去定位 自己。包括美的、格力、海尔 后．如何更好地生存发展成为企业关注 中国很多的企业 都在寻求转型之 等中国知名品牌企业 ，都想做世界品 的焦点，也因此关于商业模式的探讨成 路 ．包括在广东和浙江的众多企业，都 牌，但这并不现实。对他们这样的企业 为中国企业在2010年到来之时形成了 在探索。我 国政府也一直在鼓励制造企 实现真正的国际化 尚需要一段路程要 一 个关注高潮的重要原因。顺德作为中 业的升级和转型．大家一直没有找到方 走，对我们这样的中小企业就更不现实 国家电之乡，改革开放的前沿阵地 ，涌 案 很多的企业想转但不知道怎么转 。 了。总体上看 ，我国制造业 的问题主要 现出了众多各行业的优秀企业的典范， 虽然还没有一个好的模式 但是脚步却 有两个方面 ： 为中国家电走向世界起到了率先垂范的 没有停止 。 一 是做品牌 的历史太短 。中国人知 作用 然而，在经济危机的影响下，企 那么，如何根据 自身条件实现真正 道品牌就这二十多年的时间，真正知道 业下一步如何生存并实现更大发展7成 的升级?身处制造行业中 通常情况下 做 品牌也就是十多年的历史。九十年代 功转型 ，以科学的商业模式运营很重 一 提到企业升级．很多企业想到是如何 的我国市场主要是卖方市场，企业没有 要 。威博脚踏实地 ，适时调整出口方向 把企业做成西 门子、宝马，目标盯的是 竞争意识 更没有品牌意识，出现了百 和重点，走向真正需求中国产品的国 赚高附加值的钱。但实际上 这类升级 年老字号被抢注的现象。对品牌的理解 家，是其取得较好成绩的基础 可以说 对于中国的制造企业现阶段都是不现实 一 方面是不懂其真正内涵 对品牌与名 是顺德企业中的一个成功典型 ，从这典 的。品牌是沉淀出来的．光想是没有用 牌的概念混淆：另～方面是表现焦躁 型的案例中，我们可 以发现其特点：一 我们要拓展开国际市场，要知道自己的优势和劣势是什么，你就知道自己的方 是加大对第三世界发展中国家市场的开 向应该往哪走。方向准了，是一个问题，快与慢是另一个问题。国际和国内市场营 发力度，向真正需求如威博热水器这种