小区建设会所建议.ppt

* * 【四】截水沟——特殊工艺 两种与周围环境结合效果较好的截水沟实例，其细腻的工艺、严谨的尺度、材质的融合等技术都值得学习。 【五】树池——铁艺 铁艺树池，效果上美观、整洁，与各材质间衔接密切，比较高档，但后期需维护。 【五】树池——软景 铺装上的树池内种植低矮的灌木及草坪，增加软景比例的同时，可弱化场地的生硬感，使软硬景有效结合，增强舒适感。 【五】树池——硬景 用树皮、卵石、嵌草砖、板材箅子等材质与树池结合，增加美观感，整洁、细致。 【六】化妆井盖——未统一材质 井盖的边角处理及美观效果较好，与周围材质结合得当，做工精细。 节点图： 【六】化妆井盖——未统一材质 整块花岗岩井盖与大尺寸板材的位置关系把控得较好。 整块花岗岩井盖与小尺寸板材的结合，保证对缝效果。 花岗岩井盖与砖的结合，尽量保证整砖及平行铺设。 水洗小砾石井盖，要注意表面的平整度及颗粒的牢固。 【六】化妆井盖——统一材质 井盖上的材质与环境相结合，铺装对缝，不同材质延用。 【六】化妆井盖——统一材质 花岗岩、卵石的化妆井盖 砂岩板、卵石的化妆井盖 花岗岩对缝的化妆井盖 青瓦对缝的化妆井盖 右图：花岗岩 拼铺 下图：小方石对缝铺 上图：成品嵌草砖 【七】停车位——嵌草标准 【八】车库出口——植物的巧妙运用 上图：车行口多掩映在植物中，弱化车库口的存在位置，实例中，只有在正面时才会发现这个车库口，这种手法及效果很值得推敲。 右两图：人行口多设计为下沉式，弱化空间体量感，运用软硬结合的方式来处理，如花架和灌木。 【九】通风井——植物的巧妙运用 用植物来弱化通风井的视觉冲击，以保证景观效果的协调性与美观性。 【十】模纹——植物的空间搭配 各乔木及灌木间的缝隙、高低、颜色搭配效果较好，与园路的衔接舒适。 【十一】树支架——四角支架标准 标准的四角支架样式 【十二】道路转角——软硬处理手法 锐角转角处理实例，高差的解决方式、视觉上的空间效果、软硬景的衔接处理、色彩的合理搭配等细节都值得推敲。 【十三】旱喷——面层处理标准 石材的旱喷口，曲线流畅、工艺精细。 铁艺的旱喷口，金属质感与石材的精细结合，收边工艺及标准较高，需重点关注。 【十四】自然小溪——水与景石的结合 水景与置石的结合标准，自然、生态，与植物的搭配效果。 只有知道自己的不足，才会有进步。 细节决定效果。 Thanks for your attention Wish you a good day! * * 会所重点满足核心消费群：女人、小孩和老人 针对小孩的消费项目 为小孩花钱是很多家庭的最大支出 针对女人的消费项目 现代女性重保养，经常性美容支出 会所功能设置在保证会所档次的同时， 首先考虑满足主力消费群需求以保持可持续运营 其他功能满足大众需求，完善 会所配套，提升整体档次 以女人和小孩为主力消费群体， 实现整体盈利 男性 大众 老人 女人、小孩 能够解决后顾之忧的为老人服务的场所、设施 通过品牌嫁接，实现开发商、品牌运营商、会所管理方三赢 收租金 或直接参与分成 与开发商独立开，单独承担责任和盈亏 部分设施招商 或整体打包托管 开发商 品牌运营商 会所管理方 会所各功能体量设置，由专业公司提前介入确定 会所管理方为物业公司还是酒店？ 充分挖掘自身及区域资源互补 三赢需注意的3个问题： 万科北方楼盘：健身较多包给一兆韦德健身中心； 万科金域蓝湾：会所美容、spa等包给法国品牌思妍丽； 华侨城：丹桂轩等小众餐饮品牌 星河丹堤：引入中航健身会 招商海月：2层整层包给李云迪的老师但昭义 ，设名人钢琴中心 北京棕榈泉：整体由香港酒店投资管理集团经营 国内楼盘会所品牌嫁接： 多种消费模式相结合，控制物管费用，刺激客户消费 收费形式 收费内容 会员及业主权益 收费方 年费 以入会的方式收取固定费用，对外设置门槛 业主可以降低或免除年费，部分年费以消费形式返还，部分享受免费 会所经营单位 特殊项目收费 如健身保健等特殊项目的单独收费 业主（会员）分级享受折扣 会所经营单位 活动收费 按照活动的内容制定收费标准 可自行选择参加或不参加 会所经营单位，自营常规活动免费 外部收益提成 会员指定消费，与外部资源协商提成 享受打折及订制服务优惠 会所经营单位 会所经营多重收费结合，避免一项独大，刺激会员消费 主体类收入 基础类收入 刺激类收入 拓展类收入 控制物管费用，减少摊入的会所年费，降低客户抗性 内地客户群体对物管费较敏感，高额的物管费使得客户抗性较大 香港将会所费用嫁接到物管费的做法在内地不适用，香港有法律保障