《出校园做总监》经理篇-“经理”是很多人的极限.pdfVIP

出校园做总监 第三阶段 经理篇 “经理”是很多人的极限 不是每名市场部经理都具备成为营销总监的能力 能够当上市场部经理，或者是长久以来在市场工作上做出了突出成绩，从而得到提拔； 或者是以前拥有丰富的实战经验，空降而来的专业人士，总之，都是专业技能扎实，拥有公 司领导概念中“市场营销专家”的形象。这样的人大多拥有几个特点：拥有至少5～8 年的 市场营销工作经验，能够独立带领团队开展常规的营销工作，了解各项市场工作的流程，对 自己行业有全面的认识，对竞争对手有深入的研究，等。营销总监很有可能由公司副总、销 售总监兼任，因此对专业知识的了解并不一定非常深刻，但市场部经理应该是营销方面真正 的专家。 之所以有时营销总监会被副总、销售总监兼任，而并非由市场部经理晋升而来，恰好说 明了一个现实：不是每名市场部经理都具备成为营销总监的能力。营销总监需要具有长远 的战略眼光，对行业以及跨行业发展趋势的预判能力，对整个公司内部运作的协调能力等， 相对市场部经理以企业营销工作为基础，专注于营销领域相比，完全是两个层级的工作。 市场部经理职位对于很多人来说是职场的顶点 在这里，我要告诉各位朋友：市场部经理职位对于很多人来说是职场的顶点。由于眼光 与概念的转换并无方法可循，有人花费几年甚至几十年都无法做好。其实这并不是问题，我 们曾经认识一位50 多岁的高级市场经理，他曾经在事业单位任职，后自学市场营销，成为 了一家上市公司的市场部经理。公司的营销总监比他年轻20 岁，在很多时候要咨询他的意 见，并不是出于年纪，而是因为这位大哥确实将营销工作掌控得炉火纯青，是真正的专家领 域的骨灰高手。我们还有一位朋友将近50 岁，还在做一线销售，他的业绩非常出色，在与 经销商谈判时，只要提到他的名字，很多难题就能迎刃而解。很多公司给他开出的底薪就超 过了40 万元，公司除了董事长，他的收入是最高的，然而每次说到升职的事情，他总是主 动放弃，以至于出现了公司现任销售总监是他当年带出来的徒弟的情况。在问到原因的时候， 他们的看法都是一样的：自己做好本职工作，做到极致，也能实现名誉、收入双丰收，而领 导所要承担的压力自己不用担心。 所以，大家需要对自己的职业生涯进行规划，究竟自己适合做哪个工作，又应该在哪个 方面努力。 第十一章 经理应该是市场部最忙的人 出校园做总监 第三阶段 经理篇 市场部经理的工作忙在哪里 市场部经理工作的难度，主要是由于其研究目标决定的。行业情况、消费者需求、公司 产品的定位、细分市场的研究、企业品牌的建设与维护，以及无数最新的动态，市场部经理 都应该是最先发现，并且最早研究的。 而这其中，行业信息、消费者需求等都是永无止境、日新月异的，市场部经理没有任何 理由停留在曾经的成绩和理念上，不思进取。我有个做市场营销的朋友，当我认识他的时候 他28 岁，我当时作为他的下属。他在那时已经几乎不做什么工作，除了看电影、玩游戏之 外，就把全部的工作交给我做。他告诉我“做到我这个级别就可以偷懒了，但是你没有资格 偷懒”。我当时并没有反驳，而且这样一来我能了解更多企业管理的知识，我将这些工作作 为自己职场宝贵的财富（我希望大家也能够这样）。后来，他认为自己具备了总监的能力， 也面试成功了一些公司的总监职位，但工作做起来处处碰壁，做的还是市场部经理的工作， 同时不变的是，他仍然在“偷懒”。我预测他如果不改变的话，这里也就是他最终的成绩了。 用这样一个案例，希望与大家共勉。 继续回到我们刚才的话题。市场部经理是执行的决策层，是将公司领导、总监的想法付 诸实践的整套工作的引导者和管理者。哪怕领导的想法是一个天马行空的空谈（这在有的时 候是个普遍现象），或者干脆就是一个错误的论断，市场部经理仍然应该凭借自己过人的专 业能力，将其变为现实，或在不伤及领导自尊的前提下，扭转他的观念，将一个看似是他的 思路，实则是你专业能力体现的成果展现出来，这才是一名合格的市场部经理应该做的。 同时，市场部经理绝不是一个闭门造车的职位，这个工作相当于企业内部的粘合剂，对 外的宣传窗口，是连接企业内外部的纽带。建立了良好沟通后，公司内部及内外部都会产生 良好的化学反应，这一切的功劳将记到各个部门负责人的身上；沟通不利时，全