品牌推广前期分析.docVIP

免烧砖品牌推广项目可行性提案 项目基本情况 投资商：廊坊中坊免烧砖机械厂 项目内容：向北京市场推广自己的免烧砖品牌。 广告目的：创造免烧砖品牌文化；促进销售。 二、市场环境分析 产业发展趋势 我国是一个人多地少、能源紧缺的国家，人均占地只有世界人均水平的四分之一，而且人口在不断地快速增长。在这种情况下我们应该看到，每年因传统粘土实心砖毁田66万亩，吞掉7000万吨标准煤并向大气排放大量的有害气体，严重污染环境；而另一方面，每年因发电，炼钢等工业用煤排放大量的粉煤灰，煤矸石等工业废渣，这些废渣除占用大量堆放场地，严重破坏土壤地质。?　　从这三个严峻问题来看，如不采用相应的措施人类的生存将受到威胁。为保护人类生存的环境，走可持续发展道路。在不断控制人口增长前提下，对传统墙体建材提出革新——新型混凝土砌块产生，不仅从基本上解决了传统实心砖和工业废渣所带来环境问题，而且也改变了传统墙体建材造价高、单一性的缺点。利用工业废渣为原料，无需烧结，真正做到了节能、节土、利废、轻质、高强和多功能等建材新产品的要求。由此不难看出，免烧砖的使用是我国建材市场的一个必然发展趋势。 产业发展政策背景 从1999年8月份开始到2003年7月份几年的时间里，国家有关部门一共颁布、实施了38条关于禁用实心黏土砖的意见、通知和整改政策。 我国政府部门已颁布法令条规，禁止传统实心砖在全国170个大城市中运用，限时淘汰使用实心粘土砖。在2005年前在全国省会城市全部禁用粘土实心砖，另外国家对生产新型墙体砌块的企业采取相关的扶持政策，给企业投资和发展提供一个良好的平台。 就我们这次的目标市场北京来看，在2004年底的时候最后一家烧砖的砖窑轰然倒塌，北京成为了不以毁田烧制粘土砖的地区。 主推市场构成 北京免烧砖市场运营已经有一到两年了，已经形成了一定的品牌构架。 主要产品品牌 清大创业（北京）机械制造厂 中材建科建机产业集团 北京中科拓创化工技术研究所 品牌名称：砖霸 经我们粗略调查，以上三家均各自专门研究所的技术支持和自己的机械设备，并且设备先进。所以，就北京免烧砖市场运营时间及现状我们作出大胆推测，向这样的中小型免烧砖厂家为数不少。他们都会形成我们的竞争主体。 项目可行性分析 我方人员经过对免烧砖市场的分析，对贵公司的运行项目作出以下分析，仅供参考、探讨。 1、公司及市场现状分析 就贵公司提供给我方的资料分析，贵公司是以销售免烧砖机械组织加盟建厂为主要业务。但是经我方对相关市场进行分析后认为，全国免烧砖机械销售市场已具雏形，并且设备技术更新速度非常快，要想抓住市场必须先要抓住技术，技术是免烧砖设备销售市场的命脉。北京和天津市场上的免烧砖设备公司大多有相应的技术支持分公司，而贵公司设备的技术含量以及设备更新速度在同等品牌市场上已略显落后，所以我方认为贵公司应加强设备技术研究，提高免烧砖机械设备的技术含量和更新速度，以抓住市场，更进一步。 2、可行性分析 通过我们对免烧砖市场分析，认为免烧砖销售市场的前景也是十分可观的，可以考虑作为投资项目运营。 1）市场分析 下面就以我们的目标市场北京分析。北京的免烧砖市场大多以销售机械为主，并且有很高的专业技术支持。但是，以品牌的形式销售免烧砖的还很少，所以其销售市场有很大的空缺供我们利用。所以我们可以抢占市场先机，选在受已有品牌影响较小的北京郊县地区开拓市场，打开属于我们的品牌转市场。 2）产品分析 产品性能：节能、节土、利废、轻质、高强。 产品质量：在同等产品中质量参考指数较高。 产品价格：在北京市场与同等产品价格比较相对较低。 产品外观：产品没有标志性的东西，要建立品牌可以考虑在砖上印上自己的标志。 3）消费者分析 经有关人士调查，中国大部分消费者在购买商品的时候容易受到品牌现象的影响，也就是说面对一个的新产品的大力宣传，会产生购买试用的心理。 我们主要针对的消费者更多的是建筑商，所以在其受到品牌影响的同时也会注重其质量和价格，所以质量和价格将会成为我们的主要卖点。 我们的潜在消费者群体很庞大。免烧砖，节能、节土、利废、轻质、高强，是建材的必然发展趋势，也受到国家政策的大力扶持，所以潜在商机很大。但是，很多先行地区的市场已经趋于饱和，所以一些市县正在筹划和建设的开发区的建筑商，以及乡镇地区的建筑商是我们应该注意的潜在消费者。 4）总结 经以上分析可以看到我们有优势也有劣势，但是优势总体大于劣势。 优势： ＊自己销售免烧砖机械； ＊现在廊坊有一个观摩砖厂可以利用； ＊以后可以以砖的销售带动机械的销售； ＊与市场同等产品相比价格较低； ＊政府政策大力支持。 劣势： ＊机械方面已经有更加先进的代替品，会影响到产品的质量与产量。