各项分析指标定义版.xls

Sheet2 Sheet1 指标名称 计算公式 定义 备注 达成率 单位实际达成值/该时期计划指标值*100% 销售达成率、进货达成率、渠道保有量达成率、回款指标达成率 （单位时间实际值/上一年同期实际值-1）*100% （年、季、月）周销售（进货、渠道保有量、回款）同比增长 （单位时间实际值/前一单位时间实际值-1）*100% （年、季、月）周销售（进货、渠道保有量、回款）环比增长 人效 单位时间销售金额/该时期内参与销售人员数量 单位时间单人产生的营业额 坪效 单位时间单位面积产生的营业额 店铺面积：不包括仓库面积和楼道面积 客单价 单位时间销售金额/该时期成交单数 平均每笔销售产生的营业额 连带率 单位时间销售数量/该时期成交单数 平均每笔销售产生的数量 金额/数量 销售均价、进货均价 折扣 销售金额/销售吊牌金额 累计销售数量/累计进货总量*100% 预计售罄率*预计折扣率 考核意义：当季商品在去除打折销售情况下，所产生的售罄。 计算出来的数值越接近合理范围，表示商品采买越合理，低于该指标值，则表示商品不是在正常折扣下售卖，高于该指标，则表示商品采购不足，出现缺货状况。 （期初库存吊牌金额+期末库存吊牌金额）/2/月销售吊牌金额 单位时间销售SKU数/期末库存SKU数*100% 期末库存数量/（近两周销售数/2） 单位时间销售吊牌金额/该时间段内平均库存吊牌金额 毛利率 （销售金额-进货成本额）/销售金额*100% 或：毛利率=（销售折扣-进货折扣）/销售折扣*100% 盈亏平衡点 直接经营费用/毛利率 盈亏平衡点：即保本点 （本月店均/去年同期店均）-1? 改造店定义 自然年内，所有改造过的店铺均为改造店。例如09年的改造店跟踪的是2009年1月1日-2009年12月31日之间改造的店铺。 新增店定义 新增店店均 同店定义 不变店定义 达成率是指对于一项计划的完成情况 同比增长 环比增长 和上一年度或历史相比的增长 一般是指和上期相比较的增长率 均价 一定时期或一定地区内某商品或者商品集合价格的平均水平 实际成交额与标准金额之间的比值 售罄率 是指某种货品的销售占总进货的比例 库销比 动销率 动销产品在总库存产品中的比重 回转周数 期末库存理论可支撑销售的时间（以周为单位） 库存周转率 用于衡量库存产品流动快慢的指标 是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额 保本点 有同期历史数据可对比且在近一年内（12个月内）均未改造的店铺的同比增长率 主要应用 常规指标 零售分析 商品分析 自然年内，所有新增的店铺均为新增店。例如09年的新增店跟踪的是2009年1月1日-2009年12月31日之间新增的店铺。 指今年内截止到上月新增的店在本月的销售，如5月新增店店均指1-4月新增店在5月销售。5月年至今新增店指1-4月新增店在2-5月销售 有同期历史数据可对比的店铺均为同店。（包含期间有改造过的店铺） 有同期历史数据可对比且在近一年内（12个月内）均未改造的店铺为不变店。 单位时间销售金额/店铺销售面积 售罄贡献率 如5月改造店增长率指1-4月改造店在5月销售对比去年同期业绩。5月年至今改造店增长率指1-4月改造店在今年2-5月销售对比去年2-5月同期业绩 （年度内截止上个月改造的店铺在本月销售金额/去年同期销售金额-1?）*100% 渠道分析 关注店铺改造后业绩同比增长 改造店同比增长率 不变店同比增长率 贡献率 某分类项量/总量*100% 指的是总体中某分项在总体中的比重 在分析订单、发货、零售、及库存中各年季或者大类在整体中的比重 常规指标 库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标 ? 产销率=销售/起初库存 ? 起初库存=销售数量+现在期末库存 ? 产销率第一个月要达到30%，第二个月达到60%，第三个月达到80%----90%以上 ? 销售周期=现有库存/一周的销量 ? 进销比=期间进货零售金额/期间吊牌价销售金额 ? 预计季末库存=总库存+客户返货（客户返货=客户批发*返货率）-预计可销售数量（预计可销售数量=期间销售数量/销售天数*可销售天数）-预计可返厂（预计可返厂=进货金额*可返厂率） ? 平均单价=进货金额/进货数量（上面公式是按平均单价算，就是金额/平均单价=数量） ? （1）毛利率=（实际销售金额-实际销售成本）/实际销售金额 ? （2）毛利率=（平均销售折扣-进货折扣）/平均销售折扣 ? 毛利润=毛利率 * 销售金额 ? 商场毛利润=（平均销售折扣-进货折扣-平均销售折扣*商场扣点）/平均销售折扣 ? 盈亏平衡点=店铺费用/毛利率 PS：公式如按天数算的话一定要用 数量（金额）/当月天数*销售天数 做商品利润表用的公式 什么叫动销率？ 动销产