周年宣传方案.ppt

庆祝十三周年宣传策划方案市场经营部 二OO三年九月十二日 主 要 内 容 共分三部分： 活动思路 活动实现的目标 活动主题和时间 具体宣传规划 活动安排细则 主 要 内 容 共分四部分： 活动思路 活动实现的目标 活动主题和时间 具体宣传规划 媒介选择和安排 主 要 内 容 共分四部分： 活动思路 活动实现的目标 活动主题和时间 具体宣传规划 活动安排细则 阶段图 宣传活动实施细则 十三周年形象宣传 启动时间：9月20日 主题：移动通信专家，专注沟通事业 热列庆祝移动通信业务开通十三周年，中国移动“领先A计划” 全面启动 目的：以十三周年为契机，全面向联通、网通宣战，展开全方位促销与品牌形象宣传。 范围：全省 方式：以半版主题形象广告为主，以移动专家访谈录为辅，以终端形象展示配合（营业厅桌牌、一拉宝、挂旗、条幅）。各地统一由省公司下发形象模版，结合第一阶段营销活动展开宣传。 2、短信文化节活动 目的：提升短信渗透率，提高短信使用率 强调：省公司将利用9、10、11月份组织策划全省性的短信促销活动，此次活动将以短信文化节为主题展开，重在以文化的形式、促销的手段增加短信的内涵，创造短信的附加价值。此项工作为全省下一阶段的重点工作，请各地市公司高度重视。 主要内容： 新入网用户短信寻宝——发卡片按要求发送一条短信后抽奖； 短信手拉手——未使用短信的老用户给其他用户发一条短信赠送接收短信的用户一定话费； 用户抽奖——对所有发短信的用户抽奖。 时间：9月末－12月 抓住13周年、国庆节等节日商机进行短信问候和促销活动。 以硬广告、广播、自有媒体为主体宣传 3、产品宣传 （1）神州行大众卡（回馈业务之一） 0月租，赠来电，本地通话费0.30元/分钟,最低消费25元 因各地市情况不同，全省不统一资费，请各地市将当地主流资费在神州行大众卡包装下推出方案。 （2）来话畅听及各地业务打包促销 目的：挽留在网客户群体、争夺竞争对手的存量客户市场。 范围：全省，来话畅听仅限哈尔滨等开通业务的地市。 方式：根据前一阶段宣传，进行重新打包，并成为十三周年重要的回馈手段之一，宣传时突出单向收费的概念。 （3）音信互动宣传 目的：通过特色的产品营销，形成差异化竞争优势，形成规模效应，带动新体验和文化，同时促进业务量的增长，提升用户ARPU值。 内容：都市情缘与滚石抽奖 时间：十月中旬至十一月 要点： 省公司 与SP制订活动方案 组织地市公司短信群发宣传 跟踪活动效果 地市公司： 配合宣传品的发放 按排期做好短信群发宣传 做好用户领奖活动 企业优势宣传（第二阶段）11月份 1、信号好 计费准 目的：继续打压竞争对手，针对竞争对手的弱点集中火力猛烈持续打击，达到树立移动网络良好口碑的效果，充分展示移动通信专家，专注沟通事业的主题。 方式：继续保持信号好的全省统一时间、统一口径、统一形象的宣传，在各种媒体体现统一的“掉线—掉钱”篇，计费准，不吃费（重新设计，与信号好结合宣传）。 时间：11月初－11月下旬。 方式：电视（计费准创意新广告片）、广播、户外、报纸（硬广、软广） 分工 省公司：做好省级媒体的宣传工作。全省统一步调进行打压宣传。 地市公司：保持与省公司宣传的统一性 2、品牌宣传 目的：重点对全球通新概念宣传 主题：“尊贵”、“信任”、“专业”、“进取”、“体贴”、“深情”。 品牌核心：“自我实现，追求”。 内容：关键时刻信赖全球通，成功人士的选择 方式：广告片，户外，广播，报纸，客户经理 分工 省公司：省公司将另文下发品牌文件。 地市公司：在省公司统一文件下发前进行前期概念性导入宣传渗透，省公司下发文件后按文件要求知执行。 3、网络覆盖 主题：精品网络无处不在（全省公路与旅游景点指示牌） 营造年轻人的通信自治区（校园媒体开发应用） 内容：在全省各公路与城市入口、旅游景点，建立中国移动网络已覆盖指示牌，强化移动网络覆盖优势。在哈、齐、牡、佳、大高校内进行校园媒体的开发与占有，阻击联通对校园市场的侵入。（可先从哈市开始） 方式：路牌用新闻、硬广和软文（网络覆盖）;校园媒体分布进行，先行抢占广播、报亭、告示牌、宿舍，后开发周边 服务营销（第三阶段）11月下旬—12月底 业务指标能基本完成——以服务营销为主 业务指标还有差距 ——以业务营销为主 目的：炒做专注服务，突出专家的服务才是放心服务， 强调服务领先。 1、全球通VIP贵宾厅宣传（各种贵宾卡类概念导入） 内容：以各地VIP贵宾厅（机场、火车站）全面使用为题，宣传中国移动的专注服务 方式：以硬广、电视、软文、专题片、户外及贵宾厅营销为手段，强化服务领先宣传。 要点：各地可在省公司为统一规划下，根据当地情况进行宣传 2、用户主动核实资料抽奖活动 内容：以