国际贸易模拟运作.doc

CIF+L/C 1.发布信息和广告 买卖双方要想达成交易首先要取得联系： (1)作为卖方(工厂或出口商)，要想和买方取得联系，有被动方式和主动方式：被动方式为卖方发布供应信息或发布广告等待买家看到后来联系自己；主动方式为查找到买家的求购信息去联系他 (2)作为买方(出口商或进口商)，要想和卖方联系，也有被动方式和主动方式：被动方式为买方发布求购信息等待卖家看到后来联系自己；主动方式为查找到卖家发布的供应信息或广告去联系他 在SimTrade平台中，信息有两种：供应信息、需求信息；广告也有两种：公司广告、产品广告。对于广告，工厂、出口商、进口商均可发布；对于信息工厂只能发布供应信息，进口商只能发布需求信息，出口商可以发布供应和需求信息。 2.出口商或进口商取得对方联系方式后发信函请求与对方建立业务关系，此处由出口商发信函请求建交(出口商要有一套建交函电模板，可参考外贸英语函电课本) Introduction Dear Mr. John, We knew your name and address from the website of and note with pleasure the items of your demand just fall within the scope of our business line. First of all, we avail ourselves of this opportunity to introduce our company in order to be acquainted with you. Our firm is an exporter of various MENS T-SHIRT. We highly hope to establish business relations with your esteemed company on the basis of mutual benefit in an earlier date. We are sending a catalogue and a pricelist under separate cover for your reference. We will submit our best price to you upon receipt of your concrete inquiry. We are looking forward to receiving your earlier reply. Yours faithfully, Xiaohua Zhang, Manager Huari Western Corp. 建交函至少体现出三方面内容：通过什么方式获取的对方信息；公司自我介绍(应体现出公司实力，如经营范围、ISO9001认证、专利技术等)；极力与对方建立贸易合作关系的诚意 3.进口商收到请求建立业务关系的函电后向出口商询盘(进口商要有一套针对特定产品的询盘模板，可参考外贸英语函电课本) Inquiry Mr.Xiaohua Zhang, As we are in need of MENS T-SHIRT, would you please quote us your best price The details of this enquiry as follows: Price: CIF NICE Insurance: ICC(A) plus WAR RISKS and STRIKE for 110% of CIF value. Payment: By Irrevocable Sight L/C It will be appreciated if you let us have your quotation at your earliest convenience. Sincerely yours, John, Manager Super Trading Company, LLC 合同中的条款是根据函电中的条款确定的，函电中的条款不是由买方提出就是由卖方提出，你在询盘中提出了哪些条款(品名、规格、数量、价格条款、支付条款、装运期、包装等) 4.出口商收到询盘后与工厂取得联系向其询盘 询盘 李小红女士： 您好！ 我们通过网站得知贵公司是男士T恤衫的专业厂商，想和你们建立起长期的合作关系。贵厂能否给我们报价(含税)男士T恤衫，报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物数量较大，请报最优惠价。 张小华 华日国际股份有限公司 5.工厂进行报价核算，核算后向出口商报盘(运作过程中为了减小误差应保留四位小数，但最后报价时取整) 合同金额=成本+费用+增值税+消费税+利润 核算出给出口商的报价