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对付谈判压力的技巧,采购谈判的方法与技巧,商务谈判的策略与技巧,谈判的技巧,压力管理的技巧,压力管理的技巧答案,采购谈判的议价技巧,商务谈判的技巧,谈判中的沟通技巧,下级与上级的谈判技巧
* 第二节：对付谈判压力的技巧 一：对付谈判威胁的技巧 二：谈判僵局的处理 07外贸2 曾智君 张雪霞 对付谈判威胁的技巧 （一）谈判中威胁的产生 产生威胁的条件与因素有： （1）权利因素 （2）沟通渠道因素 （3）利益损失量因素 （二）谈判中威胁的表现形式 1.压迫式威胁 2.胁迫式威胁 3.自残式威胁 （三）对付谈判威胁的技巧 1.先斩后奏 2.往上告状 3.逆流而上 4.分散风险 5.假装糊涂 6.晓以利害 （一）谈判僵局的含义及其成因 1.谈判僵局的含义：不进不退 分为 潜在僵局、现实僵局 作用：制造僵局实现目标、有效处理僵局促使对自己有利 2.谈判僵局形成的原因： （1）改变谈判形势，提高自己在谈判中的地位 （2）争取有利的谈判条件 （二）谈判僵局的制造方法和技巧 （2）在制造僵局之前，应确信能够得到企业高层领导的支持。 在得不到企业领导高层支持的情况下，制造僵局是十分危险的。 （3）要确保僵局的形成不是因为对对方的人身攻击 （4）能够从对方行为中找到某些僵局形成的原因 （1）在制造僵局之前，应考虑自己是否有顺利地打破僵局的能力。 如果无法运用自己控制僵局的措施，则不应有意识地制造僵局 *
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